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饮用水市场的竞争非常残酷，最近一个火爆上市然后“不玩了”的大佬是财大气粗的许老板；恒大冰泉从横空出世到委身下嫁，短短3年不到，亏损了几十亿，至今仍是营销界现象级的话题，令人唏嘘。
今天九哥跟您聊聊一个不大的企业，一款创新性的饮用水，一次大胆的创意营销——无他水。如果放在货架上或者网店页面上，告诉你，这是一箱BIB（Bag In Box）包装电解质水，你会不会好奇地尝试一下？如果再告诉你，你在喝水的同时，还送你一盒彩铅，抽空在上面画画涂鸦，你想不想试？
听听品牌商自己怎么说：“无他水
外包装箱面用进口卡纸制成，底图由著名绘本作家、插画师团队设计成未完成的手绘插画，请你填色、涂画，完成二次创作，乐活无限。”
看看他们自己怎么评价：“我们是一箱水，无他水，pH值大于8.0的弱碱性水，时刻鲜度如初。我们又不是一箱水，而是一场呼召——绘聚家人，涂画幸福。一边喝，一边画，随你，怎么都行！”
又是BIB包装，又是高pH值，又是喝，又是画，又是幸福，无极4又是互动，这个创新，怎么玩这么大？
第一问：瓶装水够多了，为什么弄出个BIB（Bag In Box）包装水？
营销的核心，是产品，其他都是“扯”，如果能扯到蛋，那就是好的营销。产品第一性，营销第二性。无他水这款产品，新！笔者曾在3年前澳洲见过，把水灌装到一个金属膜的水囊里，再把囊装到纸箱中，方便携带。老外一般是户外活动时带着，减少了塑料瓶的使用，避免了白色垃圾丢放的苦恼。当时还想，什么时候在国内能喝到这种包装方式的水呢？没想到，今天在京东众筹平台上，竟然看到了相同包装的无他水，而且一搞就搞出个众筹成功。
产品第一性，差异化是产品第一性中的第一性！
水再怎么牛，无非是产地的差异、水质的差别、生产设备工艺上的不同噱头而已，对于用户，喝着主要为了解渴，各类水都很清澈、都 “有点甜”，口感高低真的很难分辨，何来差异？
于是，BIB囊装水（或者叫“箱装水”？目前还没有一个统一的品类称谓）横着就上市了，这是一场包装方式的革命？是一次高端水的变身？这么大的包装（10L/箱）会蚕食多少瓶装水的份额？“囊+水嘴”一体化的进口包装，加上运输环节的成本，其价位怎么让更多的大众群落接受？问题多多，但从产品的角度讲， 无他水举着BIB囊装水的旌旗，差异化足够靓丽，只要坚持，只要专注于切割属于自己的那块人群，就必然会引领出一场饮水方式的风尚出来。
第二问：卖水就卖水呗，何苦弄出个能画画的水？
营销的目标，是人，其他都是技术性的，如果技不对人，那就不是好的营销。快消品行业，用户思维的经典营销案例层出不穷，江小白针对8090后，包装出一个人见人爱的邻家小哥，用各类社会化情绪化的表情标签语言快速塑造了一个“小而美”小白酒；可口可乐用了“台词瓶”、“昵称瓶”，让8090们在超市货架上翻到底，找出属于自己的那一句；哇哈哈晶钻用了签字瓶，尽管逊色不少，但“白水”里面撒盐，总算是有了些许的趣味和应用场景的暗示。
