传播做得好，产品卖得高；广告做不牛，代表累成狗！

　　不管是OTC代表、临床代表、招商经理、学术经理、基层代表，没有企业给予宣传拉动支持，把产品品牌、功能卖点、价值诉求撒出去，光靠人推，靠嘴说、靠PPT、靠开会、靠拜访，绝对嘴皮磨薄，小腿跑细，累的要死。

 

 

　　大咖奥格威有言：推销产品如果不做传播，就如同，在黑暗中向情人递送秋波。

 

 

　　吃瓜群众老策说：药企宣传能够，做名气、树形象、省力气、抢时间、打竞品。

 

 

 

　　老策撰本文，以传播立场，选择这两年所观察6个案例，简析下医药实效传播的思路趋势。

 

 

　　在选择案例时，只以启发性为标准，不论企业大小，效果各有成败，仅供参考。

 

 

　　老策一家之谈，大家轻点拍砖。所有配图均来自网络。

 

 

　　1、马应龙：广告要活成段子

 

 

　　继老干妈后，马应龙痔疮膏火遍美国亚马逊！收服了不少歪果仁的“菊花”。

 

 

　　略带私密性的体验，一句句比喻拟人的神点评，出口转内销，刷遍了朋友圈。

 

 

　　比如“好像是屁股在抽薄荷香烟”、“像寒冷激爽的冬季微风从菊花中穿过”……让人会心一笑，产品功能也做了深度传播。

 

 

　　在内容营销上，马应龙此前已经早有准备，和网剧团队合作的《关我屁事》、《菊花的秘密》等创意视频，都有不错的播放量。

 

 

　　《让你的屁股笑开花》广告中，“面对巨大的压力，一声不吭，默默承受”、“痔疮去无踪，屁股更出众”视频文案，幽默、戏谑、戳中笑点，引起共鸣，引发海量传播。知名度、认知度和形象感，一下子引爆了。　　　

 

 

　　启示：

 

 

　　我们生活在焦虑时代，对娱乐需求旺盛。短视频、网剧花絮、段子、爆款图文、漫画、表情包……药企能生产自带引爆点的话题内容，把产品信息搭载进去，就有机会能实现低成本传播。

 

 

　　对于治疗引发日常尴尬和痛苦的小疾性产品，痔疮、便秘、尿频、过敏、打鼾、消化不良……把广告做成段子内容，轻松、娱乐化、病毒性、别像广告，就更容易成为视频网站、微信、头条的内容传播转发，从而有效输出产品价值，与目标用户有效沟通。

 

 

　　同类内容中，还可参考杜蕾斯的微博、妇炎洁的直播、医生站南山南版歌曲、康美之恋歌曲等。关键是发现药物功能主治疾病中所“天然具有的戏剧性”。　　　

 

 

　　点评：广告成段子，屁股笑开花。大家都转发，厂家笑哈哈。　　　

 

 

　　2、口炎清：知名度和形象感的平衡

 

 

　　朋友圈曾有一部名为《激情女神演绎上火来一泡》的视频，尺度很大胆，无极4画面很香艳、氛围很暧昧，充满“事业线”。

 

 

　　视频结尾转折，是口炎清颗粒“关注上火人群”的宣传视频。而其广告语为“上火来一泡”。谐音擦边球，大家自行脑补。

 

 

　　据说上线一周点击量过300万，微博阅读量近900万。

 

 

　　显然企业是希望通过新媒体手段，在销售旺季推动品牌传播。

 

 

　　其实这类擦边广告并非孤例，某药业的“复方青橄榄利咽含片”，曾邀请芙蓉姐姐拍摄了一系列的宣传视频，也是画面挑逗、情节大胆、对白性感，广告语是“不爽你就含一下”。

 

 

　　注意这些广告都是性暗示擦边。在这方面，可以想想杜蕾斯，创意妙想层出不穷，蔚为风景。

 

 

　　不过需要注意的是，口炎清和咽含片，都是口腔症状；而杜蕾斯本就是和性直接关联。这也就造成了对二者广告的评价，褒贬不一。