在过去一年左右的时间里,许多营销人员一直在推动品牌多元化其社交媒体广告组合,减少对Facebook的依赖,但劳拉·盖勒美妆公司仍在继续增加在该平台上的支出。Laura Gellar beauty的母公司as beauty的品牌营销总监萨拉•米兹纳(Sara Mitzner)表示,这一策略对这个美容品牌是有意义的,因为它的目标客户是40岁及以上的女性。
“他们在Facebook和Instagram上更加活跃,”米茨纳谈到该品牌的目标受众时说,并补充说,该品牌希望获得美国退休人员协会(AARP)、《人物与预防》(People and Prevention)等杂志的媒体报道。“我们正努力赶上她的水平,而不是其他人的水平——这似乎很明显,但在营销文化中,你往往会追求任何热门的东西。”
今年,劳拉位居美花了大约80%的总媒体预算在Facebook上和Instagram, 60 - 70%的媒体预算总额去年,据鲍比Missry,数字在美丽的副总裁,并补充称,该品牌将继续把大部分的预算都花在Facebook和Instagram在2022年。与去年相比,该品牌今年的整体媒体预算几乎翻了一番。
目前尚不清楚该品牌的媒体预算是多少,也不清楚它在Facebook和Instagram上到底花了多少钱,因为密斯里拒绝分享这些数字。另外20%的媒体预算花在谷歌搜索、电子邮件、短信和广播等频道上。根据Kantar的数据,劳拉·盖勒美妆公司在2021年前9个月在媒体上花费了210万美元。然而,这一数字并不包括它在Facebook和Instagram上的支出,因为Kantar并不跟踪社交支出。
为了在Facebook和Instagram上吸引目标受众的注意,十分之九的印度人不愿意为无极4官网音乐/音频订阅付费。印度的音频流媒体平台的付费用户不到1%,捆绑用户接近14%。这意味着剩余的85%的流音乐和其他无极4注册音频内容位于免费的,广告支持的环境中。劳拉·盖勒美妆公司(Laura Gellar Beauty)一直在与其代理公司Common Thread Collective合作,开发所谓的“停止滚动”内容。
“这是为了吸引她的注意力,”密斯里说。“现在,似乎有效的是许多用户生成的内容,这些内容来自创造者,感觉是自然的,但它仍然是有意的,品牌给创作者一些指示,让他们说什么,做什么,但仍然感觉是自然的。”
考虑到这一目标用户群体,尽管今年市场营销人员纷纷转向其他平台,但仍继续依赖Facebook,这对业绩营销人员Katya Constantine(业绩营销商店Digishop Girl的创始人)来说是有意义的。
“虽然我们发现年轻用户(18-25岁)在Facebook上的表现和参与度有所下降,但40多名女性用户的表现仍然非常强劲,是一个稳定的群体。”康斯坦丁补充说,她的业绩营销机构Digishop Girl与美容品牌i-On Skincare合作,目标人群是40岁以上的人群,最近在Facebook上取得了成功。
Constantine继续说道:“i-On于2021年3月推出,作为D2C第一品牌,Facebook广告是曝光的主要渠道。据我们所知,Facebook从这一群体中提供的动力,让品牌能够以更快的速度建立用户增长,并在其他渠道和零售商店的兴趣方面开辟了其他机会。”
虽然劳拉位居美继续依赖Facebook,品牌还没有排除新渠道。“我们总是对测试其他渠道持开放态度,”misry说。“这取决于机会成本。我们团队只有这么多人。学习和优化渠道的成本是多少?