在线肥皂品牌Dr. Squatch已经拥有了一批狂热的粉丝、流行文化合作作品、搞笑视频和Instagram表情包，现在它正在进军现实生活销售领域。

这个已有8年历史的品牌于11月18日在沃尔玛推出，其销售额同比增长400%几乎完全是由在线渠道推动的。在沃尔玛首次亮相之前，该品牌的年度在线收入已超过1亿美元，这得益于其采用了更幽默、更不圆滑的社交策略。

“在‘一个直接面向消费者的品牌能有多大?’这个问题上，我们能够大大超出预期。”’”Dr. Squatch的首席营销官乔希·弗里德曼(Josh Friedman)说。“香皂不是传统上直接面向消费者的产品。”

尽管迄今为止该品牌仍依赖在线销售，但该品牌已确定，沃尔玛对其下一阶段的增长至关重要。除了在克罗格(Kroger)和独立零售商的临时推出，在沃尔玛(Walmart)推出之前，该品牌几乎完全依赖DTC和亚马逊(Amazon)的电子商务。但要让男性改变购买习惯，在网上购买个人护理用品并不容易。

弗里德曼说:“顾客不想买我们产品的最常见原因之一就是因为它是在网上，而有些顾客就是不想在网上购物。”

尽管其品牌是自然的，但该品牌选择了主流的大型零售商，而不是像全食超市(Whole Foods)这样的自然环境。“我们试图与普通人建立联系。我们肯定也会在全食超市(Whole Foods)看到自己的一席之地，但从沃尔玛(Walmart)这样的超市开始，我们有更大的机会冲击普通人。”

沃尔玛个人护理产品销售副总裁肖恩·汤森(Shawn Townzen)在一份书面声明中表示，该零售商正在改变其男士产品组合:“在过去一年里，我们的客户表达了对更多天然个人护理产品的需求，这是对自我护理的高度关注的一部分。”

该品牌的增长源于其对有机互动和在Facebook、无极4官网不是痴迷于数字。我们是数字使能者。无极4靠谱吗？如果我们不这样做，那么隔离装置的保质期将很短。数字化代理机构并非小时之需，重要的是要具有类似无极4注册绩效营销之类的功能，这些功能将为数字广告的不同功能提供数字解决方案。Instagram、TikTok、谷歌、YouTube和Snapchat上的广告的投资。在最初专注于幽默的YouTube视频之后，该公司将注意力扩展到了TikTok上，它的不敬风格也在TikTok上找到了立足点。该品牌目前在TikTok上投资了15%的广告预算，弗里德曼称这是“对该平台的一笔非常可观的投资”。

“我们的主要方法是将趣味性和教育性结合起来。我们称之为寓教于乐。”由营销机构Raindrop为该品牌制作的一则YouTube广告获得了超过1亿的浏览量，根据总点击率和参与度计算，该广告在2020年成为YouTube上的头号广告。这则广告的标题是“拯救你的皮肤”，广告邀请了一位喜剧演员来进行幽默教育，并以男性的角度来阐述清洁产品的品牌宣传。2021年，该品牌通过一个类似的超级碗广告将其病毒式广告风格带到了电视上。

该品牌并没有在Instagram上发布时尚或励志的生活内容，而是在内部团队创造的表情包上投入了双倍的精力。

“有些品牌肯定会采取非常时尚的方式，这就是他们所做的一切。有时候，(这意味着)错失了一个机会。”“事实上，我们发现，幽默的效果非常好。”该品牌在Instagram上拥有近50万粉丝，超过了市场上其他主要的男性品牌，包括像Harry 's这样的DTC品牌，以及像Old Spice和Axe这样的传统品牌。

该品牌对迷因的关注也让它看到了限量版产品和合作伙伴的价值。它的首个限量版香皂是基于2019年51区热模因，很快就卖光了。弗里德曼说:“人们显然对这些有限类型的相关产品感兴趣。”

从那以后，该品牌开始了一系列重量级的合作。最近，它与Xbox游戏《光晕》(Halo)合作，推出了一个独家在线销售的合作系列。此前，它曾与《星球大战》正式合作。2022年2月，它将推出另一部合作电影。

合作“对我们来说非常有效，不仅是一种接触新客户的方式，也是一种吸引现有客户群并让他们感到兴奋的方式。”(我们)正在提高这些客户的终身价值。”