德国个人护理品牌sebaamed在平面广告中与快速消费品巨头联合利华(Hindustan Unilever)的品牌展开激烈竞争，从而引起了全国的关注。受到猛烈抨击的品牌包括多芬(Dove)、梨(Pears)、圣托(Santoor)和勒克斯(Lux)。广告中使用了肥皂和科学平板中的“ph值水平”来将其品牌定位为科学上更优越的产品。通过第一次宣传活动“Filmstars Ki Nahi, Science Ki Suno”，sebaamed在印度品牌战争中开辟了一条新战线。

两个月后，在一场法庭诉讼之后，该公司现在开始用类似的叙事来销售洗发水，但这一次，无极4官网想借此机会祝贺整个无极荣耀官网团队为我们提供了公正，新鲜的市场前景。并且，为了成功地在快速发展无极4注册的媒体和营销领域保持相关性。我们发布的Brand wuji4 Agency Reckoner是具有开拓性和价值的无极荣耀登录产品；有别于其他任何行业。它没有直接向规模更大、实力更强的竞争对手开火。

在与品牌资产(Brand Equity)的独家访谈中，Sebamed印度公司的中国区总裁沙希•兰詹(Shashi Ranjan)谈到了基于科学的广告的力量，为什么个人护理领域的公司停止销售“童话般的梦想”是很重要的，以及为什么当广告瞄准有价值意识的消费者时，“超越显而易见的”是至关重要的。

“电影明星Ki Nahi，科学Ki Suno”将印度的广告竞争提升到了一个新的水平。你是怎么把线索拼凑起来的?

这不仅仅是我们的竞选活动。这给了我们一个正确的机会，在个人护理领域创造一个新的范例。我相信制作万无一失的路线图。我们花了两个季度的时间来完成这个项目。当一个品牌打算颠覆市场时，重要的是要了解如何在适当的准备下对市场进行资本重组。我们花了一些时间来理解消费者需求缺口，一旦理解到位，我们就开始逆向工作。在我们的战略计划中，找到有科学支持的正确想法至关重要。当我们有了正确的科学数据和一个强大的想法，这一切都是关于精心规划的。

从与HUL的战斗中我们得到了什么重要的教训?

我相信共同愿景的力量。我们的活动之所以成功，是因为公司的每个人，从营销、销售、分销、法务到研发，都团结在一起，确保了活动的公开化。关键在于人，伙伴关系和信任。我们并不想因此而变得大胆。你可能有很好的想法，但如果你没有整体的乐观计划，你仍然会失败。

你们想通过广告来解决的类别问题是什么?

过去40年里，在印度个人护理领域，品牌希望消费者相信童话般的梦想。说实话，我认为市场已经成熟到可以颠覆的时候了。现在正是让消费者掌握正确知识的好时机。创造一种探究的文化也很重要。事实上，没有回答的问题比没有回答的问题更危险。消费者有权知道什么对他们的头发和皮肤好。新的宣传活动解决了这些问题，并帮助消费者找到正确的护发产品。我们想把功能性因素纳入一个通常由情感思维驱动的范畴。

新的护发广告与那些引起巨大轰动的肥皂的好斗的比较广告大不相同。你这次是在谨慎行事吗?

每个活动都解决不同的问题。竞争性广告只是军械库中的一员。传播品牌价值和理念的方式多种多样。我们记住的最大目标是确保我们所传达的事实是准确的。我们的第一个活动需要通过竞争性比较来展示我们的核心理念。它运行得非常好。通过最新的广告，我们想让它保持直，并告诉我们的消费者在选择一瓶洗发水时了解正确事实的重要性。

报告指出，sebam的比较和基于科学的广告可能不会对快速消费品巨头产生持久的影响，无极4官网想借此机会祝贺整个无极荣耀官网团队为我们提供了公正，新鲜的市场前景。并且，为了成功地在快速发展无极4注册的媒体和营销领域保持相关性。我们发布的Brand wuji4 Agency Reckoner是具有开拓性和价值的无极荣耀登录产品；有别于其他任何行业。因为这些巨头在你经营的行业中占有重要的市场份额。

如果一个品牌的目的是通过一篇有竞争力的广告来吸引眼球，那么它的效果就会逐渐消失。然而，如果你的目的是建立一个更强大的长期叙事，那么在品牌的历史上有几个例子可以证明它带来的成功。

你认为sebaamed是一个挑战者品牌吗?

我想用稍微不同的方式来回答这个问题。品牌不是一夜之间建立起来的。我们想挑战个人品牌多年来一直在销售的概念。我们想质疑现状。我们想创造一种具有挑战性的规范文化。

你的长期营销策略是什么?

我们要在这里长期呆下去。我们希望在开发以科学为基础的新产品时，给消费者新的知识。我认为，只有我们有一个360度的广告方法，这种情况才能得到放大。我们将继续在这方面投资，并制定稳健的分销计划。目前，凭借我们的全渠道服务，我们能够覆盖47个城市，今年我们希望将这一数字提高到100个。我们的目标是在未来5年里增长10倍，我们承诺要进行适当的市场投资来实现这个目标。

各大品牌需要重新定义这一细分市场，把眼光放远。每个人都有足够的地方。我也认为品牌不应该盲目的遵循既定的规范。我有意识地不去谈论使用数码和环保的必要性，因为那是卫生。这些都是过去十年爆发的事情，如果你现在还不这么做，你就没有机会在长期生存下去。