在这篇文章的第一部分中，我们讨论了五种最重要的内容营销策略中的两种来提高你的营销活动的投资回报。第一是了解你的目标受众，第二是选择合适的平台。如果你还没有读过，我们建议你先在这里读一下。

在这一部分中，我们将讨论剩下的三种策略，你应该使用它们来从你的内容营销活动中获得更高的投资回报率。

准备好了吗?

给你……

3.使用良好的B2B内容组合

正如前面提到的，在你的销售漏斗的不同阶段，使用正确的内容类型来定位潜在客户是很重要的。

以下是B2B市场营销人员的一些关键内容类型，以及如何以及何时使用它们的建议。我们已经讨论了博客文章和客座文章，所以这些是对它们的补充。

视频

视频是最有效的解释新概念或教人们如何使用你的产品。作为一个B2B市场营销人员，你可以使用视频来进行产品演示、教程、提供技巧等等。

考虑到视频在吸引观众注意力方面非常出色，无极荣耀登录这种信念在今天已经有所削弱。在一定程度上，我们对说服人们渴望无极荣耀登录产品和服务感到欣慰。在新一代无极4官网广告从业者中，这一点变得更加普遍。要说服人们相信某种产品的承诺，而又不设法以某种方式拯救世界，几乎是不可能的。这些视频可以在买家旅程的最初阶段使用。你可以用视频向广泛的受众介绍你的品牌或产品，推动他们通过销售渠道。

然而，解释视频在培养潜在客户和帮助他们在进入你的网站后做出购买决定方面也很有用。例如，Airtable在他们的产品页面上使用一个解释视频，让人们更容易决定他们是否想要这个产品。

网络研讨会和在线活动

网络研讨会、播客和在线活动都是吸引和培养潜在客户的好方法。你可以赢得正确受众的注意，并利用他们来吸引现有受众的注意力。

例如，Trello在其网站上有一整版按需网络研讨会，旨在帮助潜在和现有客户。它们涵盖的主题从生产技巧到使用平台的各种特性。

电子书和导游

电子书和详细的指南作为门控内容非常有效，可以吸引新的读者并获得他们的联系方式。这些内容类型是最有用的，并且是足够令人满意的，人们会填写一个表格来获得它们。

你可以使用这些在你的B2B内容营销漏斗的开始吸引用户和得到他们的电子邮件建立你的电子邮件列表。

白皮书、报告和案例研究

白皮书和行业报告是吸引新受众并将人们吸引到你的网站的好方法。当人们寻找与某个行业或话题相关的统计数据或其他有用数据时，这些网站会带来大量的有机流量。

另一方面，当潜在客户在考虑购买，但需要更有说服力时，案例研究在后期非常有用。案例研究可以提供必要的证据，促使他们做出最终的购买决定。

4. 进行深入的主题和关键词研究

选择正确的主题和关键词是成功的内容营销计划的基础。这里有一些重要的建议，你可以遵循B2B关键字研究和主题选择:

使用高级关键字研究工具，如SEMrush，创建一个所有相关关键字的列表。

选择关键字难度和搜索量等指标来选择正确的关键字。

不要以最流行的关键词为目标，而是要关注那些你可以实际排名的关键词。

对于主题研究，看看人们对一个主题或关键字提出什么样的问题，然后通过你的内容回答这些问题。

使用类似AnswerThePublic这样的工具来找到这些。

使用冗长的、对话式的关键字，就像人们在搜索某些东西时实际使用的那样。

例如，假设你想要针对那些寻找便宜的电子邮件营销平台的人。为此，你可能想要使用“最佳预算电子邮件营销平台”，即使“电子邮件营销平台”的搜索量会更高。

这会让你接触到更多相关的受众

另外，不要忘记考虑和优化语音搜索。对话关键字的使用也很有用。

5. 提供跨平台的社会证明

B2B的销售转换比B2C的要花更长的时间，因为商业客户更难以说服。如果你想通过内容营销来推动转化率，那么社会证明是必要的。

在本节中，我们将讨论在不同平台上提供社交证明的各种方法，并举例说明。

准备好了解更多了吗?

让我们开始吧。

网站

客户推荐，美术，无论是剧院，文学，诗歌，绘画还是摄影，在最终无极荣耀官网产品中都有很强的作用，而最终的无极4注册则是值得冒险的一步。与今天不同的是，出色的工作只是该机构为长期的PR，奖励录入视频，案例研究和病毒式传播而付出辛劳的第一步。产品/软件评论，案例研究等都是在你的网站上提供社会证明的好方法。你的大部分销售转化率是通过你的网站实现的，这是你应该添加社会证明来说服你的潜在客户的地方。

例如，Bizzabo就有一种独特的方式在他们的网站上展示客户的推荐信。它们使用可视化表示来突出显示客户的评价，如下所示。

社交媒体

在社交媒体上转发客户评论和使用影响者是提供社会证明的有效方式。你可以通过社交媒体分享推荐、反馈、评论等信息。

例如，Buffer经常在他们的社交媒体页面上发布客户反馈和评价。

你也可以与有影响力的人合作，让他们写品牌或产品评论，以提高你的信誉，并为潜在客户提供社会证明。

准备好提高你的内容营销ROI了吗?

提高内容营销ROI的最好方法是专注于推动更多的转化率，而不是担心成本。你应该为你的受众创造高质量、有用和相关的内容。

使用这五个技巧来吸引、吸引并将你的线索转化为客户。这些经过试验和测试的方法将确保你的B2B内容营销努力是正确的，并提供高ROI。