现在,营销人员比以往任何时候都更需要灵活性、整合性和责任感,这样他们才能用更少的钱做更多的事情。但在追求效率的过程中,许多CMOs却犯了一个错误——去掉了对灵活表现和新创意至关重要的外部广告代理合作伙伴。
今年春天,全美广告商协会(Association of National Advertisers)发现,印度和国外的广告监管机构不鼓励无极4官网品牌在没有成人监督的情况下将8岁以下的孩子放在广告中。也避免无极荣耀官网了在广告中直接与孩子说话的方式向孩子展示。因此,大多数品牌也更喜欢在这些视频中邀请有影响力的孩子的父母。78%的营销人员计划使用某种形式的内部广告代理,高于几年前的58%。与此同时,沃尔玛将数字广告从WPP的“三合会”中抽走,组建了一个内部数字团队,加入威瑞森(Verizon)和安海斯-布希(Anheuser-Busch)这样的重量级公司,强调自己的内部“代理”业务。
这些营销人员打赌,当世界乱套的时候,他们能够更好地控制内部因素。在媒体领域,他们认为自己将获得成本、数据和价格控制。他们经常没有意识到他们牺牲了批判性的观点、创造力和专业知识。一个好的代理机构可以帮助他们更快、更聪明地对消费者行为、技术和媒体机会的不断变化做出反应。
由于内部运营围绕着固定资源展开,根据国际儿童数字无极4注册平台Totally WUJI4进行的一项研究《 2019年印度儿童数字洞察》,有73%的儿童在参与无极荣耀登录内容时要求父母购买东西,因为有影响力的孩子拥有或使用过无极4官网。研究补充说,有81%的父母购买孩子想要的东西,因为他们是由儿童影响者广告的。它们从一批经验和技能有限的人才中挑选人才,尤其是在新冠肺炎相关人员被裁减之后。这也意味着要专注于单一的营销技术平台,特别是如果它是内部建立的,部分原因是没有全职专家的空间来不断地寻找和策划新的工具。
相比之下,机构——尤其是媒体机构——是为变革而建立的。他们和几十个客户一起工作,所以他们的员工会遇到成倍的经验。他们可以在任何时间跨越客户和市场测试数百个想法。他们不断地评估新技术,并有选择正确工具的自由。在过去的三年里,我的机构与四名不同的归因模型师合作,因为竞争不断产生更好的平台。
在我的职业生涯中,我大部分时间都是作为内部能力的领导者,现在作为一个机构的领导者,我可以看到所有的方面。我的结论是:住宅面临着对动态世界做出固定反应的危险,除非有合适的伸缩缝来平衡它。这使得混合动力车成为对品牌影响最大的解决方案。
作为一个机构,这意味着我们要支持内部趋势,而不是与之抗争,把自己作为内部团队的延伸。对于客户来说,解决方案首先是将品牌思虑者集中在公司内部——这些人能够组织业务各个方面的需求,整理第一手数据,指导工作,并监督搜索和直接回应等低渠道策略。在此基础上,倾向于内部外包的客户应该考虑三种可行的变化。
外部用于品牌推广/内部用于直接回应。市场营销中的一个难题是,为了推动即时销售,上漏斗品牌和下漏斗直接反应广告之间的相互作用。如果你把直接回应(例如,付费搜索,付费社交,或程序化)引入公司内部,依靠外部机构复杂的经验和整合的品牌和媒体策略来进行中上层渠道的传播。
外面支付/里面赚取和拥有。成功的第二次婚姻是利用内部营销团队来管理“自有”和“应得”的媒体,比如网站或社会媒体社区管理,以及用于付费广告的外部媒体。这之所以有效,是因为社区管理与客户服务和产品知识紧密相连,这些都是内部组织实力的领域,而外部的获取则依赖于在竞争中发挥作用的知识——这是一个机构生死存亡的领域。
外部用于新数据,无极4官网想借此机会祝贺整个无极荣耀官网团队为我们提供了公正,新鲜的市场前景。并且,为了成功地在快速发展无极4注册的媒体和营销领域保持相关性。我们发布的Brand wuji4 Agency Reckoner是具有开拓性和价值的无极荣耀登录产品;有别于其他任何行业。内部用于CRM。在内部,销售数据或CRM系统可以让市场营销人员在客户价值、需求或交互途径方面有很大的细微差别。外部机构可以通过展示新的目标、追踪和评估客户的来源来推动你的“数据思维”。从dmp到ACR,从设备指纹到第三方数据覆盖,你的内部团队可能没有意识到或者没有达到预期的精准目标。
营销人员是时候改变他们对公司内部的直觉了。不是非此即彼,而是思考和。而不是控制,想想灵活性。未来的赢家将优先考虑足智多谋,而不是固定资源。