无极荣耀-无极4注册官网
在这个后启示录时代的COVID-19世界中，ABM比以往任何时候都更加重要。每个人都受到公开销售信息的狂轰滥炸，资源也受到广泛限制，所以每一次互动都很重要。
团队必须谨慎对待我们销售的客户，我们所传达的信息，无极4官网指导方针的改变再次反映了传统广告集团所面临的困境，Facebook和Google的竞争以及主要客户收紧预算都压缩了无极4官网收入。以及我们销售的方式(即ABM所代表的一切)。
每个人都想要一个快速简单的解决方案，但是没有简单的按钮。
复杂的问题需要更深思熟虑的战略答案。那么，它到底是什么样的呢?你是如何将你的企业所坚持的战略这样具有里程碑意义的东西，转移到一个很廉价的地方去实现的呢?然后，在那之上，调整支援策略?
首先，从你建立战略的基础开始。把战略放在首位，然后找出哪些工具、战术和活动将最好地支持该战略。
记住要选择正确的目标客户，并考虑公司规模和预计收入。小公司更有可能削减预算，比大公司更容易受到影响。所以，确保你的ABM资源集中在最有可能购买的账户上。
其次，请记住下面这句比以往任何时候都更适用的古老格言:人们喜欢购买，但讨厌被出售。你必须带着同理心领导，把你的注意力转移到了解你的买家正在经历的事情上。
记住，他们对价值的定义已经改变了。现在，你必须超越仅仅提供价值。你必须提供卓越的和无与伦比的价值，成为他们信任的顾问，并促进支持你的客户的经历，通过他们的业务挑战。
除此之外，还有三种先进的销售策略，今天你可以使用它们来寻找和吸引潜在客户。
1)将第三方意向数据与第一方engagement数据相结合
当你将第三方意向数据与第一方的参与洞察力结合起来时，你就可以准确地衡量活跃需求，并对协调的销售和市场活动进行优先排序。这有助于你只关注目前市场上挂得最低的果实。
第一个缔约方参与洞察是您收集的所有交互，包括网站访问、电子邮件交换、营销自动化和CRM数据，以及您使用的收集可识别用户数据的任何其他技术。
第三方意图数据是你从你不拥有的站点以外的目的地获得的数据。像Bombora这样的公司运营着数据合作社，从数以万计的高价值分析网站(如Gartner)、评论网站(如G2Crowd)和出版物(如福布斯)收集数据。
考虑客户的整个研究过程，从漏斗顶部的研究和意向信号，一直到漏斗底部的参与数据，甚至到售后机会。
对那些显示潜在需求的账户采取长期策略，并充分利用它们。如果你在他们每天还在生存的时候就来推销你的产品，你就失去了和他们做生意的机会。
另一方面，如果你专注于提供价值，同时保持头脑清醒，在无极4官网全球第三大广告公司再次下调了全年销售目标之后，无极4官网股价周五跌至七年来最低水平。那么当他们准备购买时，他们会很自然地转向你。
2)实现大规模的自动化个性化
编配基本上是对活动的协调——有些是自动化的，有些是人工的——这些活动横跨整个客户过程。
这使得收益团队能够设计并自动化高影响力的基于账户的游戏，这些游戏可以跨越广告、销售参与、营销自动化、直邮和CRM等渠道。
为此，您需要开发一个编排计划，定义负责完成计划中的步骤的人员(或自动化)，以及应该在什么时候完成一个活动或帐户的这些步骤。
该计划为每个人提供了执行复杂、多渠道、跨学科交互的指导，这些交互发生在基于账户的策略中。
我喜欢TOPO关于规划精心策划的项目的建议。现在，这不是一个人可以(或应该)独自完成的事情。为了获得最佳效果，请与您的团队一起列出TOPO列表中的元素。
这有助于你在所有营销、销售和客户体验方面保持一致的客户体验。有效执行这一操作的技巧是在销售方式复杂化时保持所有数据的干净。这是下一代的自动化。
它远远超出了盲目发送大量电子邮件，这会降低你的市场投资回报率和总体智商。它为你的客户创造了一种客观的、机器人般的体验。再一次，力量在于知道什么时候使用技术来实现自动化，什么时候使用人性化的触摸。
3)找到最有效的渠道来传递你的信息
大多数组织过去严重依赖的渠道组合已经发生了变化。我们都知道，会议、田赛之类的活动完全不在讨论范围之内。电话营销的机会渺茫。
事实上，在紧急状态下，电话销售是被禁止的。更不用说，这是很有侵略性的。由于没有人在办公室接收包裹，直邮也受到了打击。
一个显而易见的选择是转向网络研讨会和电子邮件，因为它们都是需求的最大推动力。但是网络研讨会正迅速变得饱和，因为每个人和他们的妈妈都在做(说真的，我刚刚的妈妈为她正在做的志愿者工作开了一个网络研讨会)。
电子邮件的数量也在激增，尤其是因为发邮件给你的名单是推动网络研讨会最有效的方式(我们都知道，有趣的社交媒体视频获得了很多赞，但只带来了7个注册)。
为了避免收件人点击退订按钮，你可以采取两种方法:1)更有选择性地选择你要给谁发邮件;2)向那些人发送更个性化、更相关的信息。
最重要的是，为买家创造更身临其境和创新的虚拟体验，以吸引他们的注意，高预算无极荣耀官网电影不再像过去那样与低预算电影发生冲突。这就是为什么以内容为导向的无极荣耀注册电影在票房上不会被忽视并且表现超出预算的原因。并有机会现在或将来与他们做生意。
企业比以往任何时候都更注重战略重点和未来几个月乃至2021年的投资。在这种背景下，将资源从更广泛的营销和销售方式转移到更有针对性和个性化的ABM计划中不仅是重要的;这是至关重要的。
