在策划运作鸿门宴酒的同时，我还在构思策划另一款白酒品牌：“双拥美酒”。 这是一款力求体现军民鱼水深情的白酒产品。

 

 

　　策划这个产品的目的和策划鸿门宴酒一样，是想加快盘活酒库里那1000多吨外购白酒和200多万个旧款酒瓶，减少资金占压，变废为宝。如果经营运作得好，就可以顺势将其培育成为企业重要的副品牌产品，或者说子品牌产品。

 

 

　　那些年，从全国看，“双拥”这个军民团结互动氛围十分浓厚的特殊市场，白酒消费的空间非常大，很值得开发。而其时，全国

 

 

还没有一款白酒产品对应这块消费市场，或者说利用“双拥”蕴藏的市场需求来开发创新产品，我决意试试。

 

　　“双拥”就是“拥军优属、拥政爱民”的简称。顾名思义，“双拥美酒”就是为全国各地军政开展“拥军优属、拥政爱民”活动特制的白酒产品品牌。其市场定位的主要消费群是现役军人、转业军人、预备役部队、军人家属、地方政府相关部门机构。延伸一些，还可以考虑到人民警察和数量庞大的、有军人情结的年轻人群等等。

 

 

　　在国家推动下，从上到下，几十年来，中国各省市每年都在热热闹闹的开展“拥军优属、拥政爱民”各类活动。军地交往十分频繁，“军民鱼水情”深的氛围营造得十分浓郁。逢年过节，或者军队参加抢险救灾等等，地方政府都要组织开展大大小小、丰富多彩的慰问活动。既然是慰问，当然就免不了要送些慰问品。那些年里，慰问品中自然少不了各类白酒产品。一年到头，军地之间开展的各类交往互动活动不少，军地干部在一块喝酒吃饭，也是常有的事情。其外，和“双拥”有关的其他白酒消费形式也是多种多样。总之，这块特殊的市场非常大。有一家产量不算低的名酒厂，其年度销售的产品总额中，大约超过三分之一的量是销往部队。军中多能饮，举杯尽豪情，白酒的消费量在部队十分可观。

 

 

　　除开上述市场因素外，我策划开发“双拥美酒”，还有其他一些特别的原因：

 

 

　　其一、遵义是革命老区，并且连续多年被评为“全国双拥模范城”，“双拥”氛围好，有非常好的市场基础。

 

 

　　其二、我与军人和军队都有有渊源。我父亲和伯父都是桂系旧军人，参加过台儿庄等抗日战役，父亲在武汉会战中被炸断了一条腿。我从小就有军人情结，也当过兵，入伍的时候，还在背包里放进了《孙子兵法》、《三国演义》，可见曾经还是颇有抱负的。在地方党政部门工作的时候，经常组织协调和参与各类“双拥”活动。最大的一次，是1987年参与协调组织遵义10多万群众沿街夹道，热情欢迎昆明陆军学院演练部队进入遵义城。除开文革时期，那真是罕见的场面：人流如潮、红旗招展，锣鼓喧天，欢声雷动，万人空巷，场面真是壮观，让人热血沸腾。那个年月，全民经商氛围异常浓郁，军人颇受冷落，能在遵义革命老区受到如此隆重的款待，官兵们都激动得热泪盈眶，感动异常。遵义是名酒之乡，又是红色革命老区和双拥模范城，那晚，军地热烈联欢，举杯痛饮，双方喝了多少酒，可以想象。从此，每年昆明陆军学院与遵义就有了亲密往来。学院欢迎新学员进校，都要播放部队进遵义城的激情场面。之后，我前前后后与陆军学院也打了很多年交道。遵义与海军东海舰队也建立了很好的友谊关系，也经常去慰问走访“遵义舰”官兵。在东海军港，我见识了海军官兵们激情似火的冲天豪饮，那真是如火喷发，豪情万丈，让人大开眼界，目瞪口呆！

 

 

　　其三，我那个企业里转业军人特别多，干起工作来是一呼百应，激情洋溢，行动迅疾，很守纪律，当然，喝起酒来也是昏天黑地，我很喜欢这帮子兄弟。其实，在市场竞争中，无论大小，每一个企业就似一支军队，虽然不是战争中血淋淋的你死我活的拼杀，却也是面临彼消我长、生存淘汰的激烈竞争。故尔，很多中国企业家都从《孙子兵法》、《战争论》、《三国演义》、《论持久战》、《中国的红色政权为什么会存在》、《井冈山的斗争》等等名著和著名文章里研究市场竞争的秘诀。

 

 

　　其四：董酒是中国老八大名酒，曾连续四次蝉联“中国名酒”荣誉称号，无极4以遵义董酒厂的品牌质量信誉和极高的知名度来开发“双拥美酒”，根底深，底蕴厚，支撑力强，会大为减少产品进行市场推介销售的阻力。

 

 

　　 以上这些因素，激发我创意策划 “双拥美酒”。

 

 

　　 我盯上了这块市场，感觉很有机会。运作思路理清楚了，说干就干，就召集有关部门人员开会，进行具体工作的布置安排。

 

 

　　“双拥美酒”的包装盒很快就设计出来了。酒盒以军绿和红色为主色调，一个正面是陆海空三军加第二炮兵的威武造型，另一个正面是军民鱼水情的热烈场面。酒盒左侧面是毛主席的书法题字：“军民团结如一人，试看天下谁能敌”；右侧是江总书记的书法题字：“同呼吸、共命运、心连心”。盒子的顶部设计借用了作家巍巍那篇著名报告文学中很有影响的文字：献给最可爱的人。

 

 

　　在统一的图样设计之外，还设计了不同档次的“双拥美酒”品牌系列，全面考虑了将领与士兵消费不同档次的产品结构。

 

 

　　把“双拥美酒”创意和酒盒设计在一定范围征求意见，都得到认可，不像鸿门宴酒那样，争论得沸反盈天，这是我也预料的结果。

 

 

 

　　当然，这仅仅是开始。除开产品创意、包装设计、酒体调制、市场价格定位外，最为关键的是，如何让该产品能够迅速得到有关各方的认可，尽快的在军队和地方政府里提升知名度和美誉度，并由此形成巨大的产品销售推力。

 

 

　　我构思设计了系统的实施工作路径，概括讲，就是：借力、造势、建网、公关、广告、促销。