成功往往在于选择,而选择意味着放弃。贪心不足蛇吞象,很多人,很多企业之所以失败,原因就在于太贪心,舍不得放弃,不懂得牺牲。看看这也能赚钱,看看那似乎也能赚钱,觉得自己什么事情都能干,什么事都想干,什么钱都想赚。
要想成功,必先懂得牺牲
很多人、很多企业资产不多,可摊子铺的却很大,拿出名片来或简介中职务一大堆,公司一大堆,有几十家公司,甚至几百家公司,横跨N各领域,产品更是多的不得
了,这样的企业往往没有利润。
今天,各个行业竞争都非常激烈,一个人,一家企业若想获得成功,就必须先学会放弃。
一个企业和个人一样,要将所有的精力集中到一个点上,只用一个概念,这也是所能做出的最大牺牲了。可谓最大的牺牲就是最大的获得,他所取得的成功也是惊人的。
就企业经营而言,通常要在三个方面做出牺牲;一是产品种类,二是目标消费者,三是市场机遇。这也是很多人很多企业最常犯的三大误区。
牺牲产品种类
很多人,很多企业都容易步入一个误区,认为产品的花色种类多种多样以适应不同人群的需要,就能够占领更大的市场。
企业要想取得成功,必须缩短产品系列要集中优势兵力打歼灭战,对于中小型企业来说,无极4完整地品牌系列是一种奢侈品。
商场上有两类人和两类企业,一类是大的、经营多样化的全才;另一类是小的,专门经营某一方面的专才,大多数的全才都遇到了麻烦,成功者往往都是些专才。
牺牲目标消费者,首类营销队伍在服务客户过程中场和客户争论这个放弃部分目标消费者的问题,有时候简直是气爆扎了!
很多创业者、企业家在选择进入一个行业或推出一种产品时,常常希望这种产品要能够适应广大的消费人群,总想将自己的产品卖给所有的人。相谁都讨好,往往谁都不喜欢,谁都不买你的帐,更大的网并不意味着可以捕捉更多的消费者。各行各业中的企业都要有自己的特色和个性才能生产存。
你的营销目标不等于你的市场。也就是说,进行市场营销的目标顾客与将要购买产品的人并不相同。
牺牲层出不穷的市场机会,以不变应万变
企业最常犯的另一个错误就是在不断寻求热点-----热门的行业、热门的项目、热门的生财之道,日常生活中经常会有人问你或谈论这样一个话题;现在干什么赚钱、实际上干什么都赚钱,干什么都不赚钱,干什么都有赚钱的,干什么都有赔钱的,关键是你适合干什么,但问者往往对此很失望。
企业面临的难题不是能否寻到商机,而是在令人眼花缭乱的商机面前能否对机会-----尤其是难得一遇的机会说不。
还有某一些企业没有自己的定力,市场出现什么新的赚钱的机会,他都要进去试一把,结果是把企业的战线拉得很长,摊得铺子很大,到头来企业不赚钱,反而欠了一屁股的债。他们不知道,成功的企业没有一个是碰巧在火箭发射时坐在火箭的头部而取得成功的。
如果企业试图追随市场的每一个潮流与风头,你将注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法就是一开始就不要改变它。好运降临那些舍得做出牺牲的人。