无极荣耀-无极4注册官网

汇聚全球精彩分享
领您探索未知国度

无极4:直播带货化妆品店准备好了吗?


  真实场景,直播带货颜值第一,这是一个伪概念,直播带货价值输出为中心,推荐产品为核心,让利粉丝让顾客得到实惠为重心,三心定律指导直播带货,颜值仅仅为锦上添花的做辅助,绝非颜值就可以成就直播带货。
  一家大连锁店采用小鲜肉颜值高,一家店铺中年阿姨一人直播,连锁店应该具备价格优势,也具备吸引眼球的优势,为什么还不及阿姨呢?直播带货缺乏专业素养,不能从专业的层面,从产品功效成分层面,从对皮肤的作用及好处的方面,让粉丝全面了解产品,依靠刷脸大声的叫卖,看脸三分钟无人捧场成交惨淡,直播带货销售专业成交价值,不遵循商道及直播规矩,直播带货只能草草收场。
 
 
  新冠现象倒逼实体
 
 
店转型
 
  新冠病毒突如其来,让零售店老板措手不及,都预计2020年是短视频平台的爆发年,没有想到因为疫情的助推来的如此之快,迅雷不及掩耳快手直播抖音直播,微信直播与腾讯直播和看点直播,还有第三方机构的直播等等,直播时代提前到来,实体店被逼无奈开通直播之路。
 
 
  一月份爆发的新冠病毒延迟复工,延迟开业,延迟开学,实体店不能开张营业,不仅要承担费用还要发工资,只能眼睁睁的看着线上赚钱,就连实体店一向看不起的微商也有收入,直播呀,做直播卖货呀,零售店好像找到了救命稻草,纷纷上线直播,有眼光的企业把直播做为赚钱的裂变工具,发展的不错。
 
 
  直播真的是救命稻草吗?
 
 
  直播对于化妆品店的挑战更大,上线直播对于店铺老板及从业人员,专业素养要求,职业素养要求,行业素养要求,产品知识要求,成分功效知识,口才表达及销售话术的要求,沟通交流技巧说服能力等要求,都够店铺老板及营业员练习一阵子了。
 
 
  化妆品店铺直播带货,对于主播临场发挥脱口秀,控场及处置突发事件的能力,都提升到更高的层次。这些命题化妆品店老板还没有意识到,直播对于自身的挑战认识不足,仅仅意识到直播卖货赚钱,开通直播马上直播带货,可谓兵贵神速,上线快下线也快失败更快,直播带货能赚钱化妆品老板准备好了吗?
 
 
  很多店铺老板匆匆上线,粉丝稀少,无人喝彩,成交惨淡,信心受挫,直播失败,对于以后的直播留下阴影,在顾客及粉丝面前颜面扫地,微信和威望指数大跌,很多化妆品店老板的专业素养不及顾客,在所有顾客及粉丝面前出丑,失去魅力指数失去号召力,失去影响力也失去了财富。
 
 
  直播带货需要营销定位
 
 
  直播卖货需要做充分准备,也需要做好科学的直播规划,例如周直播规划,月度及季度还有年度的直播规划,话题也需要规划及设计,每个周讲什么话题,月度讲什么话题,季度围绕哪几个话题来讲,话题之间与联系有衔接一以贯之翡翠城系统才行。例如当前的直播话题是修复口罩脸,春季敏感及修复方法,温度升高如何做防护及防晒等话题。无出处无话题无理由,就是做直播带货当然不成功。
 
 
  首先要做好直播纲要规划,一、推广活动直播,让利顾客和粉丝,二、会员答谢直播,主要感恩感谢等内容,三、专业知识直播,起到教化引领作用,四、情感交流和生活技巧沟通,增进感情提升凝聚力,五、综合直播,有卖货有抽奖,有特价有秒杀,有沟通有情感交流,
 
 
  有专业有实操,通过纲要规划,做好季度直播内容及年度直播方向,有准备有计划,有实践有落地,直播卖货就会越做越好,直播的形式要多种多样,总体遵循轻松愉悦,禁忌从头至尾卖货卖货,商业味道越浓厚,直播寿命越短暂。
 
 
  直播带货活动推广版块
 
 
  销售推广活动与节日推广直播,主要目的聚集人气扩大影响,促进销售业绩,店庆推广直播庆祝生日,感谢顾客及会员的支持,主要是渲染气氛开心娱乐为主题,同时兼顾销售让利,会员推广直播,主要是感恩回馈会员为主题,会员答谢礼物赠送,通过会员直播达到吸引新顾客的目标。让利活动直播主要推广体系产品,套盒及应季产品为主,答谢会员主要兑现礼物,赠送辅助产品及边缘类产品,或者应景的喷雾防护等产品比较好。
 
 
  直播销售专场主要是商品为主,精选新款与爆款产品,应季产品钢需产品,进行特价及限量秒杀,让顾客得到实惠,销售专场的产品遵循性价比,附加值高为原则,商品的展示和演示技巧,促销让利的幅度,销售话术成交水平决定直播的业绩高低,做直播需要千锤百炼。
 
 
  没有把握的情况下,最好不要上线直播带货,新手直播展示商品,主要提升商品的价值为目的,展示产品最好使用陪衬,体现商品的可贵,演示产品要熟练,凸显产品的品质与价值,使用感觉与方法及达到效果,销售技巧及沟通话术,主播的亲和力及影响力号召力,决定直播的带货的成功与否。
 
 
  推荐产品需要掌握多种技能
 
 
  介绍推荐从品牌故事,包装特点,产品数量,产品成分,同类价格比较,价值比较以及性价比多个维度来演绎和诠释,快手一哥带货大王辛巴先生说,他从来不卖廉价产品,只给粉丝提供性价比高的产品,让粉丝花最少的钱买到更好的产品,直播卖货不会展示不会演绎,不会介绍及不善于推荐产品,粉丝不感冒当然业绩平平成交惨淡。
 
 
  直播理念四传递价值
 
 
  日化店老板需要具备三大素养,专业素养就是销售能力,职业素养善于经营管理掌控局面,行业素养就是化妆行业的那些事,五大知识,皮肤知识,养生知识,护理知识,产品知识,心理学知识等,三大技巧,销售技巧,话术技巧,沟通技巧,不具备在这些专业要素贸然直播,匆匆上线马上下线,即使不下线也是硬撑局面。
 
 
  化妆品店铺直播话题要检测,应景和应季与应时三原则,其次围绕皮肤知识,再者围绕护理知识,还有围绕皮肤问题,也可围绕生活家庭事业生活及孩子等话题,话题有很多主要考验主播的知识面水平。
 
 
  首先围绕皮肤知识六大维度,十大大特点痘痘肌肤,干性油性及混合肌肤,敏感肌肤斑点肌肤和衰老肌肤等,根据症状如暗哑粗糙,毛孔粗大肤色不均匀等,从表皮层,真皮层和皮下组织进行讲解,表皮与真皮及皮下组织的构造及发挥的作用,讲的清楚顾客听得明白,分析肌肤及护理方法与配套针对性的产品,诠释的科学合理才能取信与顾客及粉丝。
 
 
  第二层面从细胞活性,纤维弹力,胶原蛋白流失系数三个层面系统诠释,让顾客及粉丝全面了解自己的肌肤。第三从肌肤衰老能力,抗氧化能力,再生能力方面深入细致分析,提升主播的权威性及影响力。
 
 
  第四个从肌肤屏障能力,免疫能力及平衡能力,从技术层面给予科学分析,第五从细胞活力,纤维弹力,胶原蛋白流失等层面诠释,让顾客了解肌肤真是状态,不再盲目跟风选择产品。
 
 
  第六从肌肤肤质,肌肤年龄,肌肤状况层面,让顾客从多个角度,多个维度,多个方面360度对于皮肤全面彻底了解,顾客越了解自己的皮肤,更愿意接受主播的科学分析正确推荐。
 
 
  肌肤养护知识需要储备
 
 
  护理知识,皮肤护理的方法程序及技巧方面,例如护肤的最佳时间,防护产品怎样使用效果更好,产品使用的顺序及起到的作用及效果,日常产品功用,护理产品功用,修复产品的功用,功效产品的功用等。
 
 
  彩妆层面,设计妆容及化妆的技巧与手法,如何根据脸型与性格,根据职业和场合化妆的技巧与方法,用知识教化引导顾客及粉丝,现场示范加上线下手把手的指导,才能赢得顾客及粉丝信任与推崇,产品成分作用,每个产品都有多种成分组成,直播需要把所有成分搞清楚弄明白,尤其是年轻人成分党比较多。
 
 
  主播必须成为销售专家,皮肤护理专家,化妆老师及沟通交流高手才能成功直播。推荐产品需要讲解企业诠释品牌发共鸣,通过专业教化引导和影响顾客及粉丝之后,再推荐产品水到渠成非常容易,也是直播带货成功的保障,先寻到后成交,绝非吆喝叫卖就是直播带货。
 
 
  直播带货形式非常重要
 
 
  直播带货绝非地摊式的叫卖,也非低价促销,直播带货是全景式展现,立体化销售模式,直播平铺直叙索然无味,商业味道直来直去氛围浓厚,这样的直播最多可以做三场,第一场人气不错,第二场无人喝彩,第三次草草收场,直播要具备专业性与知识性,趣味性及娱乐性,方可吸引顾客及粉丝数的眼球,在寓教于乐之开心快乐环境之中,在紧张刺激的氛围之下,下单购买产品完成销售,这才是直播带货的根本。
 
 
  商品如何种草,需要确定带货方向,卖主体产品还是卖辅助产品还是边缘产品,卖应季产品应景产品还是钢需产品,主体项目是包装套餐销售,还是捆绑让利销售,采取打折让利还是优惠券玩法,首单免费捆绑顾客,还是跨界产品组合提升附加价值,还是采取护理项目组合。
 
 
  例如美容与微整联合,护肤与美甲和美睫毛捆绑,套餐项目与纹绣组合,无极4其实直播带货仅仅是一种销售方式,只不过把店铺销售搬到视频,面对更大范围及全国的顾客,无论销售方式及方法如何变化,都不能改变销售的本质。
 
 
  直播仅仅是一种方式
 
 
  卖货的方式很多,直播带货也是其中一种方式,而这种方式是机遇更是挑战,如果缺乏准备可以说挑战大于机遇,零售店必须掌握直播带货的要领,看透直播带货的本质,并非所有的产品都适合直播带货,直播带货的功能是单位时间内面对规模消费者,通过各种引导及推荐方法。
 
 
  让消费者在最短的时间下单完成购买,最少的时间完成最大销量,通过规模效应完成业绩用于利润指标,直播要放出最大的力度,如果不放利水平高也不会成功。
 
 
  如果实体店顾客群体不多,就不适合上期上线直播,因为大幅度的让利,顾客代价小购买的产品多,使用周求长造成店铺业绩下降利润下降,实体的生意会越来越差,直播带货如果不能吸引新顾客产于,直播带货对于实体店非但无益反而是拖累。
 
 
  实体店做直播带货,需要根据自身实际情况,选择直播带货的方式方法,以及如何利用直播带货为店铺发展服务,实体店在利用新工具的时候,需要研究清楚考虑明白,才能更好的利用直播带货工具,让实体店发展的更好,也能更好的服务于顾客,是必须要重视的要素,直播调货化妆品店铺老板你准备好了吗?

无极荣耀登录

无极4注册官网的缺点麻烦您能提出,谢谢支持!

无极荣耀官网介绍