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从手握200万元到全部归零，回乡务农创业者蓝宁只用了一年。
1996年出生的江西赣州人蓝宁是一个“果二代”，家里做脐橙生意。赣州以盛产脐橙闻名，而蓝宁的家乡寻乌县是核心产区之一。高中毕业后，蓝宁和父母一起走南闯北，积攒了不少做生意的经验。
2016年夏天，蓝宁与两位中学同学合伙创业。他们从自家果园赊购脐橙，在微信朋友圈和微店销售，通过街头拉人加微信、微信群发红包等方式进行推广。这一年，他们卖出2万斤脐橙，赚了1万多元。
随后几年，三人继续探索农产品电商。2020年春节，赣南脐橙线下销售受到疫情拖累，网购渠道却迎来爆发。仅一个季度，蓝宁团队的收入超过200万元。
但农产品市场天然的波动性，很快给蓝宁上了一课。
赚到第一桶金后，蓝宁寻求扩张规模，与当地一家大型果品企业合作，在赣州、南昌等地设立仓库，并拓展至沃柑等新品种。然而，2021年初水果丰收，价格大幅下跌；蓝宁以每斤2元进货，售价却只有1块多钱，囤货造成巨大负担。没过多久，他们就赔光了此前攒下的两百多万元家底。
不过，蓝宁团队并没有散伙。他们决定聚焦于柑橘类果品电商，并以拼多多为主要渠道。在蓝宁看来，“从2017年进驻拼多多，脐橙这项业务一直在稳步扩大。”在拼多多卖最熟悉的农产品，有助于增加成功几率。
同时，蓝宁也调整了管理方式，一方面要求团队“举贤避亲”，不收购亲戚供给的果品，甚至连自家果园的脐橙也不例外；另一方面细化分工，增设财务、采购人员，并向优秀员工授予股份。
收缩阵线、聚焦电商后，蓝宁的公司再度进入增长轨道，2021全年销售额大幅提升。今年寻乌县赣南脐橙的产量预计达22万吨，而蓝宁团队定下的销量目标是5000吨。
站在父辈的肩膀上，起步顺风顺水，却又大起大落，蓝宁的创业经历是许多“农二代”的缩影。
根据拼多多《2021年新新农人成长报告》，近几年回乡务农的95后越来越多，从2019年的约3万人，快速增至2021年的近13万人。他们熟悉农业生产，能够调动本地资源，同时具备互联网思维和现代管理方法，围绕农产品创业得天独厚。在农产品电商的助推下，不少年轻人脱颖而出，成为当地小有名气的新生代企业家。
不过，像蓝宁这样遭遇坎坷的年轻创业者，同样不在少数。尤其是水果、蔬菜等不耐贮存的品类，种植、采收、仓储、销售等环节的风吹草动，都有可能传导至整个市场，并影响每一位参与者。要想对抗这种不确定性，除了年轻人修炼内功、“打怪升级”，也需要更多市场主体主动行动，走向助农纵深。
以拼多多为例，今年第三季度，它在“农地云拼”和农产品零佣金的基础上，又推出了超级农货节、多多丰收馆、多多新匠造等营销活动，进一步提升农产品网售效率，并帮助好产品向好品牌进化；同时，继续推进“百亿农研”专项补贴，并举办农研大赛等活动，加速农业科技成果的落地转化。
这是一场深入农业供给侧的数字化改造。年轻人和电商平台把农产品搬到网上，打通了上行通路；如今，他们正沿着产品、品牌、产业和科研等维度，向着农业深水区前进。
年轻人回乡从事农业，首先面对的挑战不是赚多少钱，而是如何“稳赚不赔”。
山东济宁人张金鹏长期从事农产品电商，核心产品是大蒜。他曾向字母榜（ID: wujicaijing）坦言，这是一块挣得起、赔不起的生意。“我可以少赚钱，甚至不赚钱，这样我仍然撑得下去；但赔钱是赔不起的。”
作为拼多多大蒜品类的头部商家，张金鹏的公司已经做到相当大规模，无极4每年员工工资一度高达500万元。但今年以来，国内大蒜供给充裕、价格下行，张金鹏已经连续几个月亏损。
但与赔钱相比，新农人们更担心农产品收不上来、烂在地里。
四川蒲江的覃兆勇在拼多多经营一家主打猕猴桃的店铺，至今已有7年。他的蒲江四季果园跻身平台奇异果品类前十，并不愁销路。但今年8、9月份，四川遭遇极端高温天气，大批挂在果树上的猕猴桃面临过熟；如果不能及时采摘卖出，很快就会变质。
覃兆勇团队透露，那段时间果农凌晨两点起床，带队下地采摘，尽可能加快销售速度。同时，当地商务和物流主管部门也在积极想办法，与电商平台和线下商超对接，加大供给量。
今年以来，受到疫情、天气等多种因素影响，像覃兆勇这样面临困难的商家并不少；许多农户迫切需要抢时间，尽快卖出进入成熟期的农产品。
