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今年，大家最为关注的仍然是我们亲爱的、可爱的菲利普·科特勒博士。2022年9月，科特勒先生的著作《营销管理》中文版（第16版）正式上市，他通过科特勒增长实验室和中信出版社，与诸位联合作者进行跨洋直播并发表了演讲。
今年也是沉痛的一年。在这一年，我们失去了尊敬的米尔顿·科特勒先生。他是一位伟大的营销实战家，为科特勒理论的实践化做出了不可磨灭的贡献。
2022年，曹虎博士做了大量的线上直播和线下演讲，他的8篇文章进入了TOP15榜单，成为科特勒中国区本年度不折不扣的学霸。除此以外，增长实验室的知识普及类、行业研究类文章，以及由科特勒咨询部同事原创的案例分析、策略分析类文章也很受欢迎。
2023年，科特勒增长实验室将为大家带来更多更好的内容、直播、课程和活动，感谢大家的持续关注和支持。2023年，我们一起重启增长！
——科特勒增长实验室
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一、“营销之父”科特勒｜2022年度重磅对话——重构经营：营销、增长与韧性
……我们发现，消费者在做购买决策时，更多的是基于自身的情绪，而非依靠逻辑，这就造成了一个特别的挑战。目前，我们的营销现实发生了巨大的变化。特别是当数字化革命的浪潮袭来时，我们现在有计算机，有互联网，有社交媒体，有手机，也能进行广泛的数据采集，还有机器学习，无人机也可以用来递送物品了，各种全方位的渠道都出现了。
在市场上，下面这点虽然不一定比广告更重要，但重要性肯定不会低于广告，那就是在社交媒体上朋友之间的分享。我们经常看到，当一个朋友买了一辆新车，新车让他非常激动，他兴奋地与你分享这辆车的优点，他说的话肯定要比广告对你的影响更大。所以我们在数字化时代做营销广告的时候，必须重新组织。
营销的工作是由首席营销官来管理的，这个职位就是所说的CMO。这个角色非常重要，必须掌握各种软件，了解脑科学知识，知道如何建立各种渠道，他甚至得了解最新的元宇宙概念、美国非农就业报告以及比特币。我们非常期待有极其出色的CMO去做营销相关工作。……
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二、米尔顿·科特勒：营销的演变，美国叙事
……在今天，如果市场营销者拥有数据挖掘和数据分析的资源，那么他/她就不会被埋没。人工智能会挖掘和分析大量数据，形成聚集的新消费者倾向集群，产品为这些集群而发明生产，设计和品牌信息为了适应这种倾向而嫁接过来。市场变成了一个充满无尽和短暂欲望的“萤火虫”，以及无论欲望多么短暂，都要竭尽全力满足每一种欲望的产品。大众市场已经随风而逝，细分市场和利基市场也是如此。……
我们刊登本文以纪念当代市场战略实践家、商业思想家，艺术思想家，中华文化的虔诚信徒、中美经济文化交流的重要推动者，美国“美中商务委员会”创始人、科特勒咨询集团奠基人：米尔顿· 科特勒 先生（1935-2022年）。
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三、干货长文 | 曹虎：数智时代的品牌增长思维（Brand Led Growth）
……品牌增长有三个核心逻辑：
第一，对于新品牌而言，增长的关键在于：高纳新。新兴品牌，如江小白、奈雪の茶、无极4元气森林等，没有一个花了大量的时间去打广告、做线下传播，他们能够快速兴起，是因为他们学会了讲故事，通过讲故事塑造了叙事，带来了内容，然后通过网络口碑传播形成纳新。过去做品牌首先得打广告、铺货，在卖出很多之后才慢慢地形成认知和品牌知名度。在今天的数字化社会，这个逻辑已经不一样了，品牌首先要给打造一个高势能的认知和故事，然后形成口碑效应。过去的品牌是长期经营的结果，今天的品牌是一种经营手段，帮助企业快速成长。
第二，对于高端品牌而言，增长的关键在于：高复购。这主要是因为获客成本实在太高了，因此经营顾客和提升顾客终身价值成为关键。
第三，对于大众品牌而言，增长的关键在于：高渗透。高渗透指顾客在任何地方都能买到商品。事实上，就大众品牌而言，顾客很少有强烈的忠诚度，便利价值反而更关键。很多大众品牌，如可乐、汽水、休闲食品，这些其实不是那么重要的品类，如果不做广告，消费者就会忘掉。全中国740万个终端当中，你进入了680万个终端，你就是大众品牌。
我们认为品牌不仅是经营结果，更是一个经营手段。……
