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种草营销是近几年品牌营销的一种流行打法，但是今年年初小红书提出【种草值】这个概念，无极4侧面反映出了品牌种草的一个困局：品牌的种草效果并不像理想中那么好，虽然投放的博主有很高的互动量，但是反馈到终端产生的销售转化很低。
小红书提出了种草值的概念，更加科学的判断种草的有效性。那么，品牌方投了很多钱但是种草效果不好的问题出在了哪里？
如果从种草内容的视角来看：最主要的原因在于博主本身和品牌的关联度不大，经常可以看到很多博主虽然在安利某个产品，但是评论区的声音都在关注博主的穿搭或者配饰等等与产品毫不相关的地方。
所以，可能博主的粉丝很多、互动数据也不错，但是却无法抓住与品牌的商业化结合点，导致了种草的效果不够好。面对“种草难，没效果”这一种草营销难题，KOP营销成了一种解题思路。
01.
KOP是什么意思？
擅于造概念的营销行业又弄出了新词，KOP的中文名是专业意见领袖，关键在于专业，可以通俗地理解为更加专业的KOL。
KOP与KOL最大的区别在于KOP拥有专业领域的背书，这个背书可以是行业、教育经历、专业机构媒体等等，比如：清华大学汽车工程博士就是KOP，而汽车领域的汽车爱好者则是KOL，虽然这个KOL的粉丝量很多，并且观点也很专业，但是缺乏一定权威性背书。
KOP会更加理性地从产品成分、技术等方面切入分析产品的卖点与优势，而非KOL偏“自说自话”的叙事角度。还有类似丁香医生等垂直领域的媒体也属于KOP的范畴。
随着KOL种草长期充斥在消费者的社交媒体上，这也导致消费者开始对这类内容更加敏感，并且KOL的种草权威性会下降。
根据凯度发表的《产品力营销白皮书》报告中指出：在“哪些人物的推荐/背书产品更吸引你”的问卷调查中，业内专家的推荐、背书为64%大于达人的50%。
