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无极4:品牌增长的安全感,来自「确定性」


据相关机构统计,中国集团企业的平均寿命为7-8年,而中小企业的平均寿命甚至只有2.5年。

尤其在风波过后,企业维稳难,增长更难,随着流量红利退潮、媒介多样性冲击、无极4消费者行为多变……复杂的营销窘境倒逼品牌转向线上寻找新通路。

尽管外部市场波动,前路挑战重重,但身处各行各业的品牌却拥有高度一致的需求——寻求增长的确定性。

在当下这个时代,品牌如何在多变的营销环境中找到确定性的增长之道?面对海量的用户行为数据,掌握科学方法论之下的量化思维,瞄准投放先机,或将成为品牌破局的关键。

以终为始,以行为知。既然确定性从消费者中来,那么品牌从一开始就应当从消费者视角展开观察追踪,在动荡的消费市场中寻得可依赖的增长之源。
讲投放,还得回归消费者视角

经营投放一直以来是困扰广大品牌主的问题之一。如何制定合适的投放策略、选择最佳投放渠道、衡量投放成本,都是一门学问。

过去的品牌投放往往瞄准大媒介、大曝光,广告浪费现象时有发生。然而随着媒介分化,用户注意力被打碎,消费者的个性化需求也在逐渐得到重视。此时,对品牌来说,粗放的经营模式已经难以适应市场,通过精准度量真实了解用户反应,并基于此调整后续投放,才能真正与用户深度融合,实现品效合一。

既然品牌的目标是获取更多有价值的消费者,那么投放策略的制定也应当回归消费者转化的本质视角,针对消费者旅程的每一个环节有的放矢。因此,基于当前全链路指标中的“感知——认可——转化”三个关键环节,品牌投放需要考虑以下三个要素:曝光触达、内容种草和销售转化。

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