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手机中的战斗机
——“波
导”手机策划全案
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波导手机在2000-2002年领先于其他国产手机，成为国产手机销量第一的品牌,但当时也有部分国产手机企业准备用各种研究公司的数据，意图抢夺“国产手机第一
市场综述
波导手机在2000-2002年领先于其他国产手机，成为国产手机销量第一的品牌。但公众对于“波导手机国产销量第一”的骄人成绩并没有明确认识，媒体对通讯行业的相关报道也是将波导排在TCL、夏新、科健、海尔等品牌后面。据了解当时也有部分国产手机企业准备用各种研究公司的数据，无极4意图抢夺“国产手机第一品牌”的资源，其中TCL为此提出了十个“第一”，并准备进行大规模的宣传。
波导如失去了“国产第一”的公众认知资源，也就失去了市场领导地位。
原因有两个：其一是在2002年，波导品牌影响力受到TCL等来自传统家电大品牌的强烈干扰。由于国产手机市场模式的同质化程度极高，使得传统家电品牌操作市场的优势得以充分发挥，公众、业界更对“波导是国产手机第一品牌”的市场地位越感模糊。
其二是在即将迈入2003年之际，国产手机进入发展的腾飞时期，总体市场份额将超越50%，是“品牌决战”的关键年。作为这一场竞争的最早发动者，“波导”必须更好地把握当前的胜利果实，因此树立起“波导领导国产手机，连续三年销量第一”的企业品牌形象，进一步扩张市场份额，是波导2003年的核心战略。
如何将中国信息产业部的“2002年波导手机在国产手机中销量第一”的信息价值化，与波导品牌惟一相关化，是波导企业2003年生存与发展的关键。
广告运动目标
本次广告运动的目的：提高“波导国产手机销量第一”的公众认知度，建立“波导手机三连冠”的企业形象，提升品牌忠诚度。
目标对象
主要受众：波导目标消费者（城镇居民与城乡居民）。
次要受众：波导利益关系人（已购机用户、供应商、分销商、终端销售网、投资者、政府、行业）。
创意策略
为了保证“波导手机三连冠”核心信息全面到达目标受众，以强调“消息真实性”为创意策略，形成“事件+公关+广告+促销”的品牌合力，促进“波导手机三连冠”认知资源价值最大化。
中国新兴大众市场的消费特征是，人们往往对领导品牌的信任度极高，寄予更多的信任。成为领导品牌的关键是必须得到来自官方的证明及认同，如市场占有率、企业盈利能力等，其次才是品牌的宣传。本次运动创意的核心信息是“波导手机三连冠”，由于政府信息披露的时间限制以及国家广告法规的限制，广告主题分为两个：2003年1月前的广告主题是“波导手机率先突破1000万台”；2003年2月的广告主题是“波导手机一路领先”。两大主题丰富了“波导手机三连冠”的核心信息，更增加了消息的可靠性。
“波导手机，手机中的战斗机！”是波导品牌的识别，其内涵“战斗力”更是品牌的精髓。它表达了一种领先的欲望，表达了一种当前人们的价值观。“战斗力”与“波导手机三连冠”的连接是内在的，“战斗机”与“波导手机三连冠”的连接是外在的，沟通策略通过“战斗机”这一载体而展开。
基于“波导手机三连冠”信息内容的公信度及信息全面到达的迫切性，广告放弃了通讯产品的感官性广告风格，主要强化品牌强硬、坚定、领先的气质，加强品牌信息影响力。
