近年来,国内不断有做营销策划的朋友请教我的软文写作技巧,此前我也写过一系列关于“软文神话”的文章。2012年的3月28日临下班之前,济南X医院的策划总监突然给邵珠富打来电话,要我用360字的软文帮他宣传一下该院,而且内容还“一个也不能少”。这的确有点太难了,因为我已经习惯了长篇大论,罗里罗嗦一直都是我的长期。在我表达了难以完成之意,冯总监依然还是不依不饶,哈哈!没办法,看来今晚必须得加班了。
接完电话,下班时间也就到了,我是个一向不喜欢加班加点的人,无极4赶紧收拾东西往外赶,又接到“勇哥”打来的电话,让我帮助其在“勇哥卖酒”专版写一个头条,而且一大
早就得交稿。由于周四(29日)处里安排了一个喻教授讲课的活动,10点10分的高铁,而我一般到单位的时间也都是9点了,显然,明天一早任务很重,哈哈!
这注定是一个不能休息的夜,明天早上睡懒觉的想法也不现实了。
唉!都是朋友惹的祸,软文,还是软文,怎么写呢?没法应付,只好硬着头皮干了。
整理了一下思路,第二天一早写完分别交给冯总监和“勇哥”的时候,去西客站接喻教授的时间也到了。路上二人都给我打电话说文章写得妙,还非要我谈谈体会和感受,于是,路上给二位瞎编了软文创作的三项基本原则来。现整理出来以飨读者——
1、要么“第一”,要么“唯一”:只有“第一”人们才能记住,只有“唯一”,才能足够吊读者的胃口吸引消费者的眼球。大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰吧?但知道世界第二高峰是乔戈里峰的人会很少;大家都知道中国第一个奥运会冠军是许海锋,但没有人知道第二个奥运会冠军是谁?盖因消费者的记忆是懒惰的,他们喜欢用减法而不是加法。