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邵氏理论1：消费者满意不如消费者记忆
邵氏理论2：好的策划要为消费者打造一个记忆的“把”
去饭店吃饭，当你结完账准备离开的时候，服务员或许会问：“先生（女士），你对本店的服务还满意吗？”你十有八九会发自内心地回答道：“满意，下次请客我还会选择这里。”因为这里的饭菜很合你胃口，这里的上菜也及时，服务员的服务也热情到位，一切均让你非常满意。
然而，时过境迁，等过一段时间你要请客时，你很可能会“一不小心”就选择了一家更具特色的店，为什么？因为这家令你“很满意”的店并没有占据你的“大脑抽屉”，当你甄选欲请客的饭店时，它没有从你“大脑抽屉”中跃然而出，尽管你一度对它非常满意，却总无法把它记起和提取。
那么什么样的店才有利于消费者的“记忆”呢？诚如面对一个盛满开水的玻璃杯，你不敢冒然直接用手去端，因为你知道那样做会很烫手；但对一只带“把”的杯子呢？可能这压根不是问题了。所以，邵珠富要告诉你的是，一个能够产生营销力的产品，是需要有一个能让消费者时时记住、时时提起的“把”的。
孩子要补钙，你首先想到的可能就是“蓝瓶的”，因为这个“蓝瓶的”就是补钙产品留在你大脑记忆中的一个“把”，尽管你知道瓶子的颜色与产品品质之间无任何必然关系。
同样，类似有“把”的产品和企业还有很多：
“收礼就收脑白金”——脑白金成了礼品的一个“把”了；
“买家电，到三联”——家电成了三联的一个“把”了；
“穿在人民商场”——时装成了人民商场的一个“把”了；
……
在济南餐饮行业中，这种有“把”的企业就很多：湘鄂情怀是有名的“鱼头专家”，无极4鱼头就是湘鄂情怀的一个“把”。同样，“猪蹄”是老憨猪蹄的一个“把”，“鸽子”是鸿鲲楼的一个“把”，“牛头”是原粮粗菜的一个“把”，“烤鸭”是全聚德的一个“把”……
细心的朋友不难发现，这些有“把”的企业，规模可能不一定大，但却个个是赢利高手，相反，我们还经常见到一些规模、装修、服务均不错的餐饮店，如鼎X楼、聚X山寨、燕丰楼等，虽然硬件还不错，但经营上却相形见绌，原因就在于没有这样一个可拿捏的“把”。
当然，也有朋友会问：“为何个别有‘把’的餐饮店也经营得不好？”在此，邵珠富要告诉你的是，你说的这些店虽然也有“把”，但这个“把”在打造的过程中存在着这样或者那样的缺憾和先天不足，或者没有针对企业自身的客观实际而打造，或者没有充分考虑竞争对手的实际情况，或者没有充分考虑消费者的客观需求而，等等，不一而足。关于这一点，邵珠富将在“邵珠富营销策划21条”之第“19条”进行相关阐述，敬请关注。
邵氏理论3：营销（策划），“有意义”不如“有意思”
“Thankgod,it’sFrriday!”----TGIF，这是谷歌公司内部很流行的一句话，谷歌公司的员工每周都期盼着周五下午4：30这一时刻的到来，因为在谷歌公司，每个周五这个时间都有一个派对，被称为TGIF大会，此时，员工们可以在一起尽情庆祝周末的来临。这个制度是为了在公司创造一种平等自由放松的氛围，员工可以相互交流最新的动态，可以向公司总裁和高管提问，也可以随意发表自己的个人意见。
会上还展示公司的新产品、探讨新的政策和战略、介绍新的员工、征询大家的建议……在TGIF大会上，董事长与员工互动，甚至与员工一起PK“跳舞机”游戏，这无疑让员工放松了紧张的神经，进而在公司上下营造出了一种轻松的氛围。员工们感觉到老板和他们是朋友，由此TGIF大会民成为了谷歌员工平等交流的一个平台。
国内众多企业一般是不太会有谷歌这样的魄力的，这既与公司的魄力有关，也与员工的素质有关，因为网络公司需要的大多是创意性的工作，对创意性的工作而言，抓住他们的“心”远远要比抓住他们的“身”重要得多，所以谷歌公司才敢通过这样放松的、有意思的活动来缓解员工们的压力，解放其身体换取其自由之创意。所以这事靠谱。
再比如，这两年随网络游戏的火暴，有许多人周末喜欢到郊区去“种菜”，我有一个好朋友在济南的郊区就办了一个这样的农场——达仁农场，每到周末，总有人来到这里拔拔草摘摘菜，寻找一点“种菜”“收菜”的乐趣，但我知道，如果从性价比上来讲，这事可能毫无意义，因为开车去农场的油钱，再加上黄河大桥的过桥费，一趟的成本都要比那一小块地全年的“收成”还高，但因为这件事“有意思”，所以还是有许多人趋之若鹜。
当然，我们不否认，对农民来说，“种菜”是有意义的事，因为他们要靠“种菜”来生存，而对城里人而言，这事就纯粹成了“有意思”了。
