关于净水品牌终端推广活动的方法，净水人一直都在寻找方法。很多品牌能够做到形象到位，宣传到位，赠品到位，价格到位，可是这些能保证销售到位吗？我想很多人都知道结果不是尽如人意的。笔者也常常在思考这个问题，并且喜欢用稚嫩的眼光去看待一些品牌的推广活动，想和广大净水人分享一下，希望能够起到抛砖引玉的作用。

 

 

　　近日看到某品牌净水代理商在县镇开展推广活动，觉得他们这种推广方法有很多可取之处。无极4这种以农村市场为对象的推广模式在净水行业里很常见，但是活动质量要高的话，需要很高的操作技巧。他们的

 

 

推广步骤大体为：一、选择一个有经销网点的乡镇，提前发单页通知老百姓在赶集的来免费测水，在整个过程中不主动提起销售净水机。二、工作的重点在于水质状况检测，结果分析，结合实际情况宣传水污染的知识。三、层层深入，对水质差的顾客进行重点辅导，留意观察介绍过程中顾客的反应。四、最终锁定最有兴趣的顾客攻关，采用赠品套路或者人情套路。五、成交的客户迅速安装到位。

 

　　一场活动前后耗时三到五天，通常都能取得不错的效果。总结一下要把握好三个时期的心态：一是在前期就要选择优质的经销网点作为依托；二是活动之时不能过于功利，动机很重要；三是安装及售后服务要及时快速。

 

 

　　这里穿插一个真实的故事，这个故事发生在去年年底，地点是我们公司上海营销总部。有一位自称上海某中医学院的准毕业生来到我们公司，说自己即将毕业，做毕业论文需要给1000个人开展常规身体检查，还可以进行简单身体诊疗，项目包括针灸、拔火罐、推拿等。在一天半的时间里面，基本他给公司的人都进行了检查，基本所有人都或多或少患上了肾亏、肩周炎、颈椎病、三高等疾病，并且大家都表示自己确实可能患有该疾病。而我们发现他给大家治疗的工具是一台叫做微电脑脉冲诊疗仪设备，有好奇的同事询问其价格，表示要市场价要三千多一台，如果能够批量购买的话，他可以通过学校老师的关系拿到1800一台。于是几位同事合计了一番一起购买了四台。我当时就问一位同事：会不会他本来就是来卖机器的，而且是打着做毕业设计免费诊疗的旗帜来的。该同事表示：她也有怀疑过，不过她觉得这个东西确实对自己有用，反正不会白花钱。于是乎，最终不管这个学生的初衷是什么，也不知道该设备的成本价格是多少，他确实是在我们公司卖出了四台，耗时一天半。

 

　　我们来分析一下这个事情的成果，如果嫁接到净水行业，一个人单枪匹马深入到某个单位，用一天半的时间卖出四台机器，这是不是一个很好的业绩？而从表面上看，一个没有功利性的学生，在没有以销售机器为动机的行为下，短时间内却卖出了四台微电脑脉冲诊疗仪。这对于专业销售人员是不是一种讽刺。我想这里面有几点值得我们借鉴的地方，一是其专业的形象和动作，既返赝诰蛄巳嗣巧砩系牟≈ⅲ孟壅叨云湫欧６撬牟啡肥的芄话镏剿南颜撸也僮骷虻シ奖悖鄹穹矫婧徒】迪啾龋⒑跗湮ⅰＨ瞧涿挥泄缘男形陀镅裕孟颜呔醯谜剂吮阋耍钩渎卸鳌�