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我由分公司调往集团总部，协助组建集团纸业公司市场部，后因为工作的原因，就有了与广告公司长期合作的机会。刚刚开始，我这个销售出身的市场部负责人也就是个土老帽，根本就不懂市场部的那些事儿，广告公司就更不了解了，以为广告公司就是拍广告投广告的主，当别人说到4A公司时我还不知道是什么回事儿。
随着在市场部工作的不断深入，我对市场部的各岗位工作与流程开始逐步了解，与广告公司的合作也在摸瞎与学习中开始变得顺畅，个中滋味非经历者难以体会。
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p; 近年来，随着生活用纸行业竞争的加剧，产品同质化、产能过剩化越来越严重，很多生活用纸企业也开始重视并组建这个真正能给公司持续创造价值的龙头部门——市场部，也开始希望通过寻求第三方公司的合作来突破销售增长的瓶颈，顺利渡过难关。在这里有机会把我和广告公司十多年合作的一些经验和体会写出来与大家分享，希望对准备和广告公司合作的企业有所帮助。
一、 广告公司的选择
不找最大的，只要合适的。一般来说，做到一定规模或一定知名度的广告公司，无极4都在某一方面有所擅长，比如广告创意、包装设计、策划、媒体、市场研究、定位、品牌建设和品牌发展等等，全部都很精通的不是没有，是很难找到的。
几年前，有一家快速发展的黑马型纸业公司带着寻找万能广告公司的思想，希望能找到一家治百病的广告公司，最后终于找到了一家真的很大很洋气的国际4A公司，希望在品牌和销售上有所建树，产品能像可口可乐一样在全国遍地都是。
然而，该纸业公司由于没有专业的市场部，更没有专业品牌管理人才，而这家国际4A公司也没有服务过生活用纸企业的经验，近一年多合作基本上是摸瞎中进行，由于企业在促进广告公司对行业与企业各种信息的了解上帮助也不大，半年过去了还处在行业知识的学习过程中，始终进入不了状态。
企业没有标准没有方向，连个工作简报也没有能力写，上一次会议确定了的方向或方案下次推倒重来，近一年的合作不但浪费企业金钱，同时对双方工作人员也是一种折磨，最后在痛苦的合作过程中不得不终止合同，企业付出时间成本不说，几百万的费用就这样打了水漂。
很多企业由于没有专业的市场部，老板对广告这个专业的东西也是一窍不通，以为有钱请最大最好的广告公司就能解决问题，要知道合作是对等的，你请了最大最好的国际4A公司，你有最好的市场部和他们对接吗?不但没有最好的市场部，中上水平估计也没有，因为如果在国内拥有一个中等或中上水平市场部的企业，品牌管理与销售业绩基本上能做到行业的前几名了。
所以，对于大多数的企业来说，先和有行业经验的广告咨询公司合作是一个渐进式的过程，它能让企业快速获取相关经验以及实操落地的方案，在长期品牌价值提升和近期销售成长方面寻求平衡，打造适合企业现状的营销价值链。
二、 广告公司合作及费用
