无极荣耀:如何策划执行有销售力的工业品企业代

实行代理制的工业品企业，一般每年都要开代理商年会，解释新的销售政策，签订新的销售任务书，互通信息，沟通感情。一年一度的代理商年会对工业企业十分重要，从某种程度上说，决定着一年的销售任务能否顺利达成。
　　可是代理商年会怎么开才有效果？很多代理商都说年年都是老一套，基本上是开会、吃饭、旅游老三样，了无新意。每次参加的时候都很纠结，毕竟要搭进去很多时间。不去的话，怕印象不好，去的话，好像年年都是一个样，感觉收获不是很大。参会者是这样的感受，作为举办方的很多企业又何尝不是如此，每年都为如何举办代理商年会伤透脑筋，毕竟这是一次向各位代理商展示公司

形象的最集中和最直接的舞台，无论如何都要在场面上过得去。

　　过去企业的代理商年会大多由自己策划组织，缺乏创意，无极4效果一年不如一年。很多企业意识到这个问题，外包给专业的策划公司，由专业公司提出创意，设计流程，进行会场布置和会务的管控等。在专业分工的时代，这样做的好处是明显的。但市面上的活动策划公司，大多数是以执行为主，擅于制作和硬件的运用，而缺乏对企业的了解，缺乏策划和创意能力。

　　博扬工业品牌营销长期专注于工业品牌营销服务领域，对工业企业的特性和客户需求非常熟悉，能够针对代理商年会的个性化需求，以策划和创意来加分。张东利总结出以下几点策划心得：

　　第一，重新考虑预算分配方式，将预算向策划和创意做适当倾斜。客户往往愿意在吃饭和住宿上花大钱，却吝于付给策划公司那点可怜的策划创意费。殊不知，企业在吃饭和住宿上付出了很高的成本，但带给参会者的体验却非常有限。大多数代理商对吃什么已经没有什么“特殊感觉”。相比，好的策划和创意能够带给他们惊喜，甚至令他们终身难忘，从投入和产出比来看是非常划算的。