改革开放30多年来，中国经济一直保持高速增长。那个时候，可能只要铺天盖地的广告，你的产品很快就能走进千家万户；或只要一身是胆，敢闯敢为，不需要太多的营销组合和太大的营销智慧，就能构筑起十分受用的人脉销售网，产品也会顺利地销往天南地北。在这30多年里，大多数崛起的品牌名噪市场主要是赢得了时间、赢占了先机，很好地把握了趋势，享受了中国经济前所未有的发展红利。但这几年，你可能会感觉以前单一的传统打法不受用了，要维持老品牌产品青春常驻，要打造一个成功的新品牌，越来越考验的是我们的营销智慧了。　　　

　　我们常说“成败在细节”，而也正是这些细节，才让

 

 

一个产品真正成长为品牌，并在自己的品类里一路长青。许多产品都竞相模仿成功品牌的市场操作，但大多数了解到、看到、学到的只是冰山一角，在十分关键的细节操作方面，往往被忽视或根本捕捉不到，所以很少有一学就成。　　　

 

　　面对更加惨烈的市场竞争环境和持续低迷的经济发展态势，对于医药大健康和快消行业企业而言，不管你是重倚于广告操作，还是偏倚于渠道操作，要赢占商机，制胜市场，扎扎实实做好商业公司、连锁药店（商超）、门店三个环节的宣传、推广、促销活动和利益链构建，打好“三环营销”组合拳，您的产品和品牌在市场成功的几率就会越来越高。　　　

 

 

　　NO.1：宣传　　　

 

 

　　第一环：商业公司　　　

 

 

　　除了电视、网络等大众媒体高空宣传外，商业环节宣传不可小视。可选择的宣传方式也比较多，如可洽谈在商业官微定期宣传你的产品，有些商业还会印发一些配送杂志，都可洽谈把你的产品做一个专版，或放在封面、封底等突出位置。另外就是办公场所、库房等显眼位置，条件允许的可以设置广告牌，如在政策范围商业配送车辆能打上你的产品广告更好。这些如果客情好，几乎不需要花多少钱，就是花钱也是十分必要的。　　　

 

 

　　第二环：连锁药店（商超）　　　

 

 

　　日常生活中大家经常会收到连锁药店（商超）散发的DM单、会员手册等，有些连锁药店（商超）甚至印发赠阅消费者的报刊。随着互联网电子商务的兴起，许多连锁药店（商超）还开辟了自己的网上销售门户，建立和运营自身的官微，这些都是十分难得的宣传平台，一定要加以重视。即使投入多一点，也要千方百计去做，因为这一环节的宣传主要面向消费者。最好洽谈设置自己产品和品牌的展示专区，平面硬广加卖点软文甚至促销信息都可以组合宣传。　　　

 

 

　　第三环：门店　　　

 

 

　　到了门店，你的货品会直接展示给消费者，无极4抢眼这个阵地是促进产品动销极为关键的一环。门店宣传传统的堆头陈列、空盒展示、KT板、POP张贴、爆炸贴等多种多样，一些产品还抢占临街橱窗、门帘窗帘、店内展示墙、设置展示架等等，减肥产品操作的碧生源在全国许多药店门口还放有体重称量计，这些展示机会都潜移默化地影响着消费购买。如果细心观察，你会发现许多大牌产品走在街上、进店前就会看到展示盒、张贴画等十分显眼的宣传，当你走到同类产品货架时，往往它的陈列提示也最为生动引人，甚至最后你到收银台买单还会看到它的品牌提示。走在街上吸引你、走进门店吸引你、走到货架吸引你、收银买单提示你，可见品牌主们在店面宣传的用心之至。　　　

 

 

　　NO.2：推广　　　

 

 

　　第一环：商业公司　　　

 

 

　　商业公司推广这一环，主要考虑两点。一是怎么把你的产品推广给商业。药品或快消品主要有专业招商网站、杂志刊物等的推广、行业展会的推广等，还有地面队伍配合，列出各地目标商业明细，组织队伍逐地逐家去洽谈。微信的兴起又出现众多医药经销商社群，企业一定要重视这种高效便捷的沟通推广方式，精心策划并做好意向客户跟进；二是怎么协同商业将你的产品推广给分销商或连锁药店（商超）。许多大型商业经常召集下游客户召开分销订货推广会，而商业客户往往销售成百上千个品种，要保证你的产品订货效果好，企业最好直接参与到推广中来，将渠道推广和各项工作下沉。再者有些企业新产品在打广告时公布自己的招商区域，也是很好的一种宣传+推广方式。