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法国昆虫学家法布尔这样形容蝉的生命历程：“掘土4年，才能够穿起漂亮的衣服，长出可与飞鸟匹敌的翅膀。”引用生物学家对蝉的精彩描述，是因为品牌的发展规律和萌发过程和生命的打造过程一样，都需要精心谋划。有的品牌火箭一般迅猛腾飞，而有的多年默默问问。品牌的形成，拼的不只是财力和时间，而是有没有一鸣惊人的基因。赢在开始，很重要！
通常大品牌在酝酿新品的初期，会从竞争、无极4用户需求、趋势、品牌价值、用户体验的角度，打造赢在起点的基因。本文从以上5个角度深度解析大品牌迅猛崛起的真相。
首先，重新认识什么是营销？
在生产者看来，营销是过硬的产品质量。
在研发者看来，营销是领先同行的技术。
在业务员看来，营销是铺天盖地的广告和随处可进的渠道。
在广告传播者看来，营销是一眼记3年的牛X创意。
一千人有一千种答案，各种理解不尽相同，但都装在营销这个筐里，单方面的理解都是正确的，集合起来却有盲人摸象的错误判断，容易让企业跌入无所适从的无效努力中。营销必须建立全局观和整体观，毕竟如今的试错成本不是谁都能承担得起的！
从全局出发，竞争、趋势、用户需求、品牌价值和用户体验分别决定了品牌进入市场后的竞争难易程度、进入市场的时机、利润和话语权、品牌使命定义和产品竞争力。新品牌迅猛崛起之前，就必须这5件事想明白搞透彻。方向对了，才能事半功倍！
好了，立即进入正文。
一、品牌就是为了让竞争对手无路可走
一个品类就三个坑，你品牌占坑了，竞争对手就无路可走！设定营销目标，就像打仗前先要搞清楚打仗的目标。新品牌必须搞清楚将来可以占哪个坑，哪些坑是陷阱？
每个消费者在购买某类产品时，很少记住七个以上的品牌。事实上绝大多数人对每个类别的品牌清单仅有1~3个。留给企业创建品牌的机会真是少到令人发指！
中国有能力生产香皂的企业多数牛毛，“舒肤佳”吃肉其他品牌喝汤的格局多年未动。
国内优质水源地多如牛毛，“农夫山泉、怡宝”们独霸国内饮用水大部分市场多年。
所以，无数看似肥沃的“大需求、大市场”是很多后晋品牌的生命禁区。2015年恒大冰泉用几十亿证明了一个道理：不要贸然进入已经形成品牌竞争定局的市场，即使你贴钱给顾客都不行！
一个品类顶多三个坑，你种下一个萝卜，对手就永远失去了这个机会。只要你的品牌不犯错，品类不消失，就能长期享受到品类带给你的红利。后晋品牌即使动作再大也不会伤及“占坑品牌”的胫骨。所以，品牌烙印论、形象吸引论和价值论都是“正确的偏见”，品牌价值的真相是：让竞争对手无路可走！
大寨开创了核桃露品类，被六个核桃占了坑。同益开创了热水器，但被美的发现了占坑的机会抄底吃了红利。新品牌奔着占坑的目标之前，要准确判断哪些是陷阱哪些是馅饼。不能成为或者没有把握成为品类前三位品牌的机会，尽量不要触碰。 但财力、技术、产品和运营能力能达到占坑的水平，即为优质的战略性机会！
