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无极4:今年卷死的618,是坑还是真福利?


距离2023年618还剩不到一个月的时间,各个商家早已开始预热布局,京东、淘宝的各个预热模式也将趋向激烈。重新回顾过去受市场低迷的影响,无论是年中还是年尾的大促,过去几年的电商狂欢大促都被贴上了“史上最冷”“销量下滑”等标签,多个巨头平台背负着业绩压力,各路消费低迷,大促购买意愿降低。


今年的618则与往年有点不一样,比如淘宝迎来了20周年,京东新上任CEO的第一次大促,据说会迎来一场硬仗,且不说大促硬不硬,在大促的背后还是要看谁家的力度和玩法最能产生业绩。说到优惠力度和玩法,再次回顾前几年的大促,被诟病最多的莫过于平台规则过于复杂、力度不够大等等,比如以往的“二选一”、定金膨胀、叠加折扣等复杂玩法,让消费者购买仿佛做数学测试。总之,针对这些情况,今年十分期待新玩法的调整。

今年618有些不一样?

据称,今年的618大促强调价格力。比如京东设立“9.9包邮专区”、“京东秒杀”专区,在首页强调满减优惠活动的信息、增加天天低价、价保天数等,各个优惠的界面布局吸睛紧抓眼球;淘宝天猫突出“闪购”、“天天特卖”、“百亿补贴”等优惠板块,以此吸引吸引消费者和提升销售量;拼多多设立口号“天天618”并对3C数码等产品发起了“超级补贴”活动。可见618大战也将是一场价格战。


这次大促的规则也被简化了。比如在淘宝方面,聚划算直降专场直接降低价格而不实行凑单满减,实打实降价。京东方面,减少了各种营销标签和弹窗,简化了选购界面,给购买的“双眼”减负。总体上,这次大促的各个平台都改善了用户的购买体验,增加了用户停留的时间,同时也预示着本次大促可能会引发购买热潮。


除了用户端能够直接感受到的大促力度之外,这次对于商家来说,也是一次新变化。今年的平台主打“内容”,纷纷将流量转移到内容电商。像小红书推出笔记带货,各个种草笔记都能够实现不同级别的奖励;抖音开启“好物直播间”和“抖客万单计划”,目的是实现内容和补贴双剑合璧,用内容吸引购买;快手设置“川流计划”的鼓励商家自播增加流量。总之是,直播带货也是这次618重头戏,这次增加内容的加持,更是一次将用户留在平台的全新玩法。

消费者喜欢怎样的618?

618的主角除了平台和商家的大促,消费者才是这次大促的主要对象。618大促即将开始,消费者们已经开始关注各大电商平台的活动信息和优惠力度。那么,对于消费者来说,什么才是他们所喜欢的618大促呢?下面从需求分析、竞争对手分析、促销方式分析和未来趋势预测等方面来探讨这个问题。



首先,从需求分析角度来看,消费者在购物时最关注的是商品的价格。因此,618大促期间,消费者希望能够在保证商品质量的前提下,享受到优惠的价格。此外,消费者还希望在购物过程中能够得到更好的服务体验,例如快速配送、售后服务等。因此,电商平台需要提供更多的增值服务,以提高消费者的满意度。



其次,竞争对手分析也是618大促期间消费者关注的重点。消费者会对比不同平台的价格和优惠力度,选择最优惠的平台进行购物。因此,电商平台需要了解竞争对手的策略,制定出更具竞争力的促销方案。

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