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每年开年第一天，我都会在手机里建一个新的备忘录，用来随时记录这一年里发生的社会热点和热门营销事件。
这么做的好处不仅是帮我记住这一年里究竟发生了什么，方便年终盘点和回顾，更重要的是，它能让我理解社会文化和大众心理的流向和趋势，判断营销的机会点在哪里，进而引爆品牌传播和销售。
分析文化走向和营销趋势，是一个营销人的必修课，所以我曾将这个方法推荐给很多人。而要观察和理解社会主流热点与趋势，必须要关注的一个平台就是微博，微博可以说是中国最大，可能也是唯一的社会舆论场。
企业做营销，最终目的有两个：一个是增长，一个是品牌。创造并用好热点，对于实现销量增长和打造卓越品牌来说，意义非凡。
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热点是推动购买的重要动因
很多企业在做营销时容易陷入一个误区，那就是迷恋于说服消费者，无极4在广告中提炼一个功能卖点和购买理由，然后通过大量的媒体投放去洗脑消费者，并向消费者灌输大量产品品质和技术信息，以为这样就能说服人们买单。
我把这种行为叫做认知教育陷阱。
因为人是难以被说服的，并且教育消费者的成本极高。最根本的一点是，消费者的真实购买行为，并不是理智地思考需要什么，认真筛选、对比市面上的所有产品，最终选出品质最好、价格最划算的那个。恰恰相反，人的购买行为常常是随意的，并且极易受到他人和社会流行的影响。
举几个发生在我们身边、大家都能感受到的例子，去年12月疫情带火黄桃罐头；今年2月李荣浩一首歌带动乌梅子酱产品热销；电视剧《狂飙》居高不下的热度引发《孙子兵法》售罄。
如果没有这些热点事件，你平时会对黄桃罐头、乌梅子酱、孙子兵法产生需求吗？大概率不会。如果你是这些产品的商家，即使你拼命打广告做宣传，恐怕最后依然收效甚微，难以激发消费者的需求和购买欲。
人是社会性动物，一个人的需求和购买行为总是在社会环境中发生。没有社会文化氛围铺垫和热点事件的推动，一个品牌光靠宣传产品功能、教育消费者很难引发群体的竞相购买。
比如近来大红大紫的淄博烧烤，它引发了全民关注和热议，五一期间无数人前往淄博打卡。
为什么消费者蜂涌去淄博呢？重点不在于它有多好吃，而是持续的热度和看到别人在吃让人产生了强烈的好奇心和消费的冲动，这就是热点带来的价值，热点引发热销。
那么我们如何创造这种热点，让品牌成为一种被人热议的文化现象呢?
畅销书作家、全球顶尖思想家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中提出过一个知名的引爆流行三原则：威力环境、个别人物法则、附着力因素。
