本方案围线:“把中投证券宣传推广出去,让马鞍山市民,特别是潜在客户了解、选择中投证券”这一目标,以开业庆典为核心,通过媒体整合的宣传,拉近市民、客户与中投证券的关系,推动中投证券马鞍山营业部迅速打开市场局面。
为此,我们将从宣传推广和开业活动两个方面分别进行阐述。
第一部分 宣传推广方案
一、 宣传策略
◆ 大众宣传与针对性宣传有机结合
大众宣传主要是通过户外媒体(比如:LED和候车亭)、无极4平面媒体(如:报纸、单张)和声色媒体(如:电视台)的宣传,使市民可以通过各渠道认识、了解中投证券,全面拓展中投证券的广知度。
针对性宣传就是面向目标客户,通过与股市相关的栏目(如马鞍山电视台“生活与理财”节目)结合,介绍中投证券优势业务,宣传中投证券突出业绩,使目标客户了解和信任中投证券,促成准客户到客户的转变。从而迅速打开市场局面。
◆ 理性宣传与感性宣传有机结合
感性宣传是拉近与受众的距离,为建立客情关系做感情铺垫;理性宣传则是通过宣传中投证券的业务、服务和成就来增强潜在客户对中投证券的信心和信赖。
因此,本次活动我们以开业活动为中心,分三个阶段进行。前期(开业活动前)以感性宣传为主题,模糊地域因素,初步融入马鞍山市场;开业期间在活动现场作理性与感性宣传的结合,初步体现企业实力;后期宣传着力于理性宣传,通过业绩建立中投证券的良好形象,促进市场开拓。
二、 媒体整合
整合媒介资源,发挥各种媒体的优势,提升宣传的准确性、有效性和快速性。我们将媒体划分为大众传媒(即完成大众告知功能的媒体)和个性传媒(即达到针对性宣传推广)