广告的本质是传播,广告的灵魂是创意。研究广告创意中的心理学原理是广告心理学的一个部分。广告心理学作为心理学的一个分支,是应用性很强的一门学科。广告创意成功的关键是找到了正确在广告中运用心理学原理的方法。要研究广告创意中的心理学原理,首先就需要了解什么才是广告创意。所谓“创意”(Idea)是指创造性的独特的主意。对广告设计而言,广告创意是指表现广告主题的独创性的意念或新颖的构想。
美国著名广告专家詹姆斯·韦伯·扬(James Webb Young)指出:创意是一种组合,组合商品、消费者以及人性
的种种事项。广告创意是广告设计的核心,广告创意是广告获得成功的最关键的因素。人们从接触广告到采取购买行动一般都有一个心理过程,可以归纳为AIDMA公式,即注意(Attention):诉诸感觉,引起注意;兴趣(Interest):赋予特色,激发兴趣;欲望(Desire):确立信念,刺激欲望;记忆(Memory):创立印象,加强记忆;行动(Action):坚定信心,导致行动。广告创意正是要从这一个心理过程入手,通过对于这个心理过程的不同阶段,尤其是前四个阶段的刺激与影响,最终导致消费者的购买行为的发生。在现实广告中,无极4平面广告通常是以3-4幅图片组成的一个产品系列的广告,也有1幅图的产品广告。平面广告的优势在于简便,可承载媒体多。下面便是通过4则平面广告的实例谈谈广告心理学原理分析。
原理一、性感吸引注意原理。 Globus超市广告为例。
图1、2、3是国外一家名为Globus的超市的系列平面广告。它以黑白色为广告色调,突出了一种神秘的感觉。广告的主体内容只是水果而已,不过三张图分别用水果拼凑出了类似于女性臀部、乳房以及大腿的形象,十分地诱人且具有创意。