从招标结果看，有新晋的面孔，有坚守的面孔，更有主动退出的企业。史玉柱在招标会结束后通过微博总结：“有2个标填得金额低了，不足50万，导致未入围，这是10年来我参加央视招标从未出现过的失误。健康业务招标，正副总裁出价十分谨慎保守；网游业务招标，是为明年主推征途2做预备的，有关政策尚不明朗。美的、格力、雨润举牌够狠，吓死我了。”

     其实，央视平台广告投放只是企业广告投放组合的一个方面，而且并非谁都能上，谁都愿意上。除了央视外，还有卫视及地

 

方台，以及电台、网络、报纸、户外、短信等，广告的投放平台多种多样，这需要根据企业的不同需求、不同发展阶段、不同市场操作策略，以及消费者群体的定位加以综合考量组合。

     “我知道我的广告费有一半是浪费了，可问题是我不知道哪一半被浪费了。无极4”美国著名商人约翰·华纳梅克的话，虽然是100多年前提出来的，但依然适用现在如飞蛾扑火般烧广告的众多企业身上。广告烧了，但是不是有效？是不是50%有效？如何趋近于100%有效？这都是个问题！

     与目标消费群俱进

     正当人们开始谈论曾经锁定70后群体的李宁“老了”的时候，一夜之间，李宁蜕变了：商标标识更新，推出了 “Make the change”品牌广告语，一切广告传播重心均围绕90展开，意欲成为90后的李宁。此举，让李宁年轻20岁。这是广告传播与目标消费者群重新升级锁定相匹配的一个典型案例。

     “Q”是什么味道？可能无人能说的上来，但当你发现双汇推出“Q肠”、喔喔推出“Q猪”等食品的时候，你就会明白，这是为互联网一代开发的产品，它是互联网的味道。相应的，这些企业的营销传播亦更多地是在借助互联网进行开展。因为它们的消费者群体在这里，是一个互联网的大社会区。诞生于互联网一代的90后几乎不会再守着电视过日子，智能手机、电脑等无处不在的互联网就是他们的社交和生活，只有在这里才能够天天找到他们。看电影、电视剧都是通过互联网视频，购物上淘宝已经成为了他们的一种习惯。

     与营销策略俱进

     纵然中央电视台具有强大的影响力和不可替代性，是一个非常好的广告投放平台，但这也需要与企业的营销策略相结合才能产生最大的效益，避免50%甚至更多的广告资源的浪费。比如当一个企业试图在几个重点市场进行开拓的时候，相应的无区域界线的央视平台就未必是首选平台，而是应该与所确定的重点市场的广告传播平台进行深度立体合作，只有这样“战略市场优先发展”的目标才能够实现。再比如，央视虽然覆盖全国，但是在广东却没有多大的影响力，当地人更喜爱看本港台、翡翠台、凤凰台等频道，这同样需要在广告投放时给予注意。

     当新品“酸酸乳”推向市场的时候，它的目标群体是小女生、小男生，蒙牛以敏锐的嗅觉锁定了湖南卫视首推的“超级女声”节目，两个新产品完美结合，再加上湖南卫视本身就以“快乐中国”为主打诉求，双方的目标群体极为相近，最终取得极大的成功。此种广告赞助方式是一种稀缺创意资源的寻找与嫁接的成功。

     与企业发展阶段俱进

     正所谓“不同山上唱不同的歌，不同阶段干不同的活”。企业的广告的投放，需要基于企业自身发展阶段和实力，欲达成的目标结合到一起去才有可能产生效果，如果无视自身实际盲上、猛上，无异于自杀式突袭，不会有好的结果。

     曾经有一位中小时尚甜品企业老板，想赞助一个全国性的活动，大意是这个活动价格不贵，并就此向上海卓跃营销咨询传播机构首席咨询顾问庞亚辉征询，被当即否决。企业主的着眼点只是看到了活动方那眼花缭乱的招商回报方案以及“价格不贵”的因素，却并没有考虑到一般赞助要取得好的效果，需要直接赞助费与企业配合赞助的营销费用必须确保在1：3甚至1：5的跟进，否则不可能有好的效果。而且还必须有一个强有力的运营执行团队配合赞助，要不然就等于拱手给人家送钱，如此还不如捐给希望工程。但是，无论资金还是运营团队，这家企业当时都不具备！