恒大冰泉自2013年11月9日恒大亚冠夺冠庆典横空出世以来，在不到两年的时间里，以非典型病例的姿态为我们预演《大败局Ⅲ》的真实案例。恒大冰泉的营销失败还能怎么玩呢？且看下文。

    恒大冰泉的营销病已有众多好心的医师免费义诊，百度一下相关文章数以千计。尽管恒大冰泉拙劣外行的营销

 

 

表演已经让大家日渐麻木不抱期待，前几天网络上爆出的图片和文字还是击穿了大家心里的防线……

    

 

此次恒大冰泉的促销活动，企业或者策划人当然可以拿出一万个高大上或者矮丑搓的战略目标、活动目的、活动主题……但我们只需看到活动最终的结果就可以知道，促销活动的策划和执行是如何的拙劣与外行。

    看到这些图片和文字时，我眼前依稀出现李连杰版的《倚天屠龙记》中，无极4吴镇宇饰演的张翠山面对武林众派的围攻，自断经脉血溅苍天，最终轰然倒地而亡…...

    

 

 

     说到这里，我们对恒大冰泉到底亏损二十亿还是二个亿毫无兴趣，毕竟恒大财大气粗有钱任性。作为策划人的我只是很好奇，恒大冰泉这些显性问题背后的隐形问题是什么？

     一句话：不知己不知彼。

     先说说恒大冰泉的不知彼。

    一是对饮用水市场的“势”判断严重失误；二是对市场的敌友划分出现了反向判断。

     那么，2013年恒大冰泉上市时饮用水市场的“势”是怎样的？

    低端市场——地方割据，价格竞争；

    中端市场——大局已定，品牌拉锯；

    高端市场——尚在培育，道阻且长；

     一个品牌，特别是新晋品牌，首要任务就是对市场之势判断。

     恒大冰泉切入的是饮用水市场中竞争最激烈的中端市场，而中端市场中，娃哈哈纯净水、农夫山泉天然水、怡宝纯净水、景田矿泉水等品牌耕耘多年，留给新品牌的市场机会极为狭窄，恒大冰泉曾经夸口的第一年100亿、第二年200亿的销售目标纯属笑话。

     市场机会虽然狭窄但也不是完全没有，最关键的是，在如此狭窄的市场空隙中，作为市场新军的恒大冰泉下一步应该做什么？

    毛泽东说：“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”