无极荣耀:低线城市人才需求持续井喷 BOSS直聘渠

低线城市人才需求持续井喷 BOSS直聘渠道下沉有绝招

谈到工作的重要性，人们时常会联想到一部美国经典电影《当幸福来敲门》。男主角克里斯穷困潦倒，工作不顺，常被生活捉弄；卖医疗器械时被小偷“青睐”，无法卖出一台仪器，四处奔波却一无所获；老婆离他而去，只留下5岁的儿子相依为命……即使命运如此打击，但他仍始终相信自己能够找到工作，一切都会好起来。最终，他成功找到了属于自己的幸福。

对普通人而言，拥有一份心仪的工作，意味着握有一把可以打开幸福之门的钥匙。无论你是来自发达的一二城市，还是生活在潜力无限的三四线城市，都可能面临求职的处境，90后们当然也不例外。据腾讯与58集团联合发布的《2017-2018年度中基层求职者行为特征研究》报告显示，90后已成为求职主体，95后求职人群占总体求职人群的32%，成为求职市场的中流砥柱。

报告还显示，一线城市对95后的吸引力降低，无极4二三线城市对95后吸引力上升，占比达到41.3%。这主要由于中国房地产投资和制造业增速趋势放缓，一线城市对于就业的吸纳能力有所下降。同时，随着国家政策的倾斜，中国二三线城市的发展突飞猛进，对人才的吸引力也大幅上升。另外，部分产业下沉至三四线城市也带来了就业机会。因而，95后的求职目标从一线城市向二三线城市转移的趋势日益明显。

以互联网的职位需求为例，根据BOSS直聘等网站在2017年第四季度互联网职位的在线发布数据，三四五线城市对互联网人才的需求增长尤为突出，达到111%，而一线城市首次出现负增长。随着越来越多互联网企业加速布局低线城市，人才需求增长态势强劲，低线城市的人才需求比去年同期增长30%。

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不仅如此，当前劳动力市场的人才缺口也非常庞大。据BOSS直聘CEO赵鹏透露，每年大概只有1500万-1700万左右的90后进入劳动力市场，而与此同时，每年有2500万-2800万的60后退出劳动力市场，净缺口达到1000多万人。而且这种趋势将至少持续10多年，也就是说无论是白领还是蓝领，中国劳动力市场将长期处于缺人状态。

正是在这一背景之下，BOSS直聘不仅采用了“中央电视台+世界杯”的模式，在2018年俄罗斯世界杯期间通过在传统媒体电视上投放广告，实现了在一线城市和省会城市知名度和影响力的一次大爆发。与此同时，BOSS直聘也积极布局低线城市，实施企业渠道下沉，手段之一就是与农广传媒牵手合作，让品牌与低线城市消费者实现亲密接触。

据了解，与BOSS直聘开展合作的农广传媒，被业界誉为“县域版分众传媒”。目前，该企业的广告屏已经覆盖河北地区100多个区县，合计1万多个点位，日均覆盖超5000多万人。同时，每一个广告机背后对应着一个点位主，每一个点位主都是一个本地化微信社群的意见领袖，能够短时间爆发出巨大的互动营销能量。这是BOSS尤为看重的优势。

与分众传媒聚焦都市消费者的商务场景不同，农广传媒注重县域消费者的生活与家庭场景。除BOSS直聘之外，中盐、京东、猎豹汽车、吉利汽车、雷丁汽车、丽驰汽车、雅迪电动车、爱玛电动车、老庙黄金、北国电器、杜康酒、邯郸银行、中国国旅、凯撒旅游、3D木门、梦天木门、TATA木门等企业也与农广传媒，达成营销方面的合作。

对此，业内专家表示，随着中国县域经济的崛起，区域消费潜力持续释放，一个万亿级市场正在形成。一些中小企业正在低线城市积极开拓市场，竞争不会太激烈，也不会遭遇红海厮杀，能够快速完成市场扩展和测试，容易沉淀出经得起时间淘洗的品牌。同时，阿里、京东、苏宁、美团、饿了么等大型企业也在加速在低线城市跑马圈地。届时，越来越多的职位将会如雨后春笋般涌现，招聘行业只有有效实现渠道下沉，才能成功抢占行业风口。