无极荣耀:化腐朽为神奇！如何将产品缺点打造成

化腐朽为神奇！如何将产品缺点打造成营销卖点

在这个王婆卖瓜，自卖自夸的时代。很多的广告和推广都热衷于吹捧自己产品是如何的牛逼，但是在这样一个信息过度化的时代，这样的宣传已经审美疲劳了，反其道而行之，利用自己产品的缺点来打造卖点可能会有意向不到的结果。

01如何将产品缺点打造成卖点？

1、缺点和优点是相生相克、相互转化的，在消费者心中和市场竞争中寻找出一个差异化路线出来，产品的缺点背后的属性应该是竞争对手很难实现的。

2、将产品缺点背后的利益点找出来，当然这个利益点是远远大于缺点的，消费者购买产品是收益和成本代价的考虑。

3、利用行业领先者的地位，承认和第一的差距，阐述和第一的暧昧关系，无极4同样能够赢得销量和尊重。

02具体案列

接下来我们来看几个案列，看他们具体是如何做到的。

1.甲壳虫

“甲壳虫”作为历史级别畅销车，不过在60年代刚进入美国市场的时候，也遇到了巨大的挑战，尽管定价便宜，品质也不错，但是消费者更喜欢那些既大又长、流行线的豪华轿车，而“甲壳虫”既小又短，看上去很丑陋。

这和他们的消费习惯和潮流格格不入。那应该怎么来推广这样的产品呢？

经过调查和研究，了解到这是一辆实惠的车子——价格便宜、马力小、油耗低，还是一辆诚实的车子——结构简单而实用，性能可靠。

不过这些好处大家都看的到，但是这些卖点依旧难以打动消费者，也就是说消费者对产品的认知大于产品本身的事实。

令人意外的是，推广人员在广告上采用和传统不一样的手法，故意强调自己的缺点，以退为进，正话反说，来引出甲壳虫的优点。

“当你挤进狭小的停车场时，当你支付那笔少量的保险金时，当你支付修理账单时，或者当你用旧大众换新大众时，请想想小小的好处。