无极荣耀:今年双十一，有哪些值得营销人学习的

2022年双十一预备战役已打响。双十一反映的整体的品牌营销策略、媒介营销战略、以及消费趋势都极具价值。

相比2021年双十一的平静，2022年双十一稍微有一小波热闹。从10月24日预售开始，与双十一相关的直播达人战绩、各品牌营销广告出圈以及双十一活动都折射出了一些营销价值、消费习惯等，下面一起来探讨。

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守着直播间，看直播趋势

双十一预售期，李佳琦回归，给了“所有女生”惊喜，罗永浩“转抖投淘”也让情怀满格的“男人们”疯狂。所以今年双十一的直播间注定不平静。在淘宝双十一预售当天，李佳琦10个小时的直播间人数累计达到4.56亿人次，GMV达到了147.08亿。在淘宝的另一个直播间，罗永浩也用了10分钟的时间，就积累了306万的观看人数，两个小时破千万，带货总额约为2.1亿元。即使是停播百天后的李佳琦，又或者从抖音跨流量转场过来的罗永浩，他们本身的人设就能自带流量。

以上双十一直播间的销售神话、无极4主播神话也备受营销人的关注。主播的人魅力、直播间的数据趋势都成为营销人可以借鉴的地方。从顶流人设看似一夜爆火看来，他们的销售神话，如情怀、具备同理心等人格特征的积累，都成为他们顺利行走不同平台的实力，未来的主播也可能集体“跳出舒适圈”，依靠单一平台爆火将成为过去。

另一方面，抖音本身的分流推荐算法让每个顶流主播上升设定了瓶颈，给予更多腰部主播机会，而从淘宝直播看来，虽然平台急需一批顶流主播助阵，但是也开始扶持腰部主播，像今年淘宝直播4小时腰部主播同比增长365%，从数据可见各个直播间正在“去中心化”；还有一个不可忽略的背景是，主播正在跨平台发展，这将成为必然趋势，主播和平台都将持续流动，成为直播新趋势。