无极荣耀:押注直播电商，品牌靠什么实现确定性

在刚刚过去的双11，直播电商增长强劲，依然是电商最大的风口。

星云数据显示，今年双11，全网GMV达到11154亿元，同比增长13.7%。以抖音、点淘、快手为代表的直播电商今年双11总交易额为1814亿元，同比增长146.1%，远超大盘增速。

当下，抖音是商家参与经营的重要阵地。今年抖音双11期间（10月31日至11月11日），抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%，多个店铺的成交量及客单价翻倍提升。

他们的成功并非都顺利，过程中也踩过形形色色的坑，比如定位不到核心人群、品类竞争激烈难以脱颖而出、直播间人气差短视频种草能力不强等等。

出现这些问题，很有可能是营销环节走了弯路。

古代打仗的时候要算兵力、武器、粮草、气候、无极4地形等等，对双方的形势掌握越清楚，打胜仗的概率就越大。如今的大促“战场”，更不能盲人摸象，商家需要算清自己每个环节的优势与不足，来减少不确定性。

巨量引擎的全产品矩阵提供的正是这种能力。比如，巨量星图科学规划种草节奏，巨量千川助力商家获得确定性增长，品牌广告提升曝光度助力破圈，巨量云图则全程提供策略指引.....

本文中，我们将通过7个商家案例深度复盘，来看看他们是如何在拉新、蓄水、种草、转化乃至复购等环节克服困难，提升生意确定性，进而实现大促爆发的。

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转化率低如何破局？

转化率低的难题，常常发生在知名品牌身上，怎么把大基数“路过看看”的人群变成“想买”的高意向人群，实现销售放量呢？

薯片品牌乐事有大量潜在人群，却差转化这临门一脚。关于怎么加大成交，乐事找到哈步数据和巨量引擎出谋划策。这一问题的解法是做好核心兴趣圈层的定位。

乐事用品牌广告保持曝光，用巨量云图的标签工厂和建模预测找到兴趣人群。标签工厂针对品牌人群和行业兴趣人群进行精准的标签定位，准确找到品牌核心的兴趣人群以及潜力兴趣人群，然后用建模预测精准放大核心人群的量级。对人群科学分层之后，乐事用巨量千川对核心人群重点投放，拉高转化率。

现在正值乐事周年庆，又赶上双11，乐事通过巨量云图获得的高质量新客人群较同期新客转化率提升21%，ROI提升13%，效果得到充分验证，依靠人群分层投放收获了确定性增长。

与乐事这样的成熟品牌不同，新锐品牌最大的问题是怎么样找到机会人群，迅速破圈，只有增加意向人群的开口，才能为下一步A3人群的流转打好基础。而研究显示，A3人群成交率是非A3人群的23倍，做好A3人群的种草和经营就能为长远生意带来确定性。