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直播，是近几年经济中一抹亮色，最常见的变现方式是直播带货。直播背后的MCN成为另一种意义上的“造星工厂”。
造星工厂有多赚钱？
早期的头部主播李佳琦、薇娅夫妇背后的美ONE、谦寻不用多说了。
被迫转型的东方甄选一年带货GMV也达到了100亿元，以还债为初衷的交个朋友2023年上半年（2023年H1）带货GMV也达到了50亿元，还有贾乃亮、黄圣依、王祖蓝等艺人背后的遥望科技，2023年H1带货额在60亿元左右。
东方甄选、交个朋友和遥望科技，是直播电商MCN里的三家上市公司，从带货规模来看，目前处于同一起跑线上，但模式、收入、盈利能力等方面却天差地别。
三大直播电商MCN，为什么同GMV不同命？
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模式：做广、做深or全都要？
MCN分为两种，一种是以机构品牌做IP矩阵，另一种是做达人个人的IP矩阵。
东方甄选是典型的机构IP矩阵，交个朋友虽然也签约了明星，比如李诞，但走的还是“做号不做人”的路子，李诞这些明星的直播频率也不高，并不具有持续性，所以交个朋友也是机构化的IP。
遥望网络、辛巴的辛选、谦寻和美ONE都属于后者，但去个人IP化是整体的趋势。
三家上市公司，是三种不同的模式，侧重点也不同：交个朋友侧重于做广、东方甄选选择做深、遥望全都要。
交个朋友的“广”体现在三个方面。
第一，业务广。从MCN服务到品牌代运营、直播培训学校、海外电商、新媒体整合营销等都有涉及。
第二，商品广。在抖音上，交个朋友除了主账号之外，还有垂类带货账号20个左右，涵盖食品、服饰、生活用品、户外、美妆护肤等方面，几乎是全品类，光是服饰，就有潮流服饰、通勤服饰、儿童服饰、休闲服饰四个细分账号。
交个朋友合作的品牌数量也比较广，截至今年四月，交个朋友合作品牌超过1万家。有券商报告提到交个朋友的供应链货池SKU超过70万。
第三，渠道广。交个朋友开启了多渠道布局，先是去年双十一入淘，目前站稳了淘宝热度前十的位置，验证了品牌在平台方向的可复制性，今年618期间又在京东首秀。
多平台带来的流量扩张，被认为是交个朋友实现增量的逻辑。
东方甄选的多平台策略步伐要慢于交个朋友，上个月才在淘宝首秀。
东方甄选也更加注重私域流量，建立自己的APP和在视频号上带货都可以看出这一点。而这些，和东方甄选的“做深”策略有关。
从农产品出发，东方甄选在做宽品类的同时，更加注重向上游供应链布局，无极4比如投资农产品上游产业、做自营商品。现在新东方做文旅也是这样的思路，不仅仅是在直播间卖别的旅行社的“旅游线路”，而是会触及线下部分，进行旅游路线的设计、导游的培养等工作。
目前，在抖音平台上，东方甄选除了主号之外，还有自营产品、美丽生活、看世界、图书、将进酒、跨境科技这几个账号，分类也算不上精细。
因为品类数量优势不突出，多平台策略对东方甄选来说，有更明显的分流作用，流量正是外界对东方甄选最大的担忧。
论起多平台经营，遥望是前辈，在抖、快、淘分别打造了遥望未来站”“遥望梦想站”“遥望幸福站”超渠模式直播间，2022年还完成了在拼多多、京东、视频号、哔哩哔哩等潜力平台的布局。
不只是线上，遥望还探索了“线上直播+线下Shopping Mall”的模式，2020 年，遥望搭建了商场直播间“年货街”，开创直播带货线下场景新玩法，今年半年报显示，“线上+线下”新型商业综合体“遥望 X27 主题公园”即将落地杭州临平。
主播方面，既有赛马机制跑出来的专业达播，也有明星主播。
商品上，遥望既有自有品牌也有外部合作。
