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继俞敏洪、罗永浩后，靠健身爆红的抖音健身博主刘畊宏，也进入了淘宝直播间。就在11月9日，刘畊宏就在淘宝直播间开启了直播大秀。在此之前，刘畊宏妻子Vivi 就已经开始了突破百万人次的淘宝直播间预热。
大部分在抖音积累了百万粉丝的达人们，开始前往更具有带货优势的淘宝“赚更多的钱”，而让抖音成为内容生产基地，这么一来，不难发现，达人们跨平台直播带货将成为趋势。
多平台“协同”发展，将成为直播常态
今年双十一，以淘宝为首的直播间异常热闹。“交个朋友”罗永浩从抖音“投入”了淘宝的“怀抱”；李佳琦也由原本的静默回归了淘宝直播间，多少“女孩子们”也纷纷冲进直播间，在无数个“买它”的声音中下单；依靠科学专业的东方甄选，也投入了淘宝直播间，为无数有意向的购买者带去更良心的货品。达人们的纷纷进入，似乎已经达成了一种默契，淘宝直播更纯粹的带货流量优势也逐渐凸显。
显然抖音、淘宝之间的流量密码似乎存在着本质的不同。无极4抖音、淘宝多平台“协同”发展，成为达人内容+带货的新姿势。拥有顶流抖音人气的健身博主刘畊宏，带着几千万人气来到淘宝直播。刘畊宏爆火依靠的除了平抖音平台的支持以及健康消费崛起之外，还有达人制造的内容力，加上简单节奏感强的健身操让达人的人格魅力，让其拥有了更多的商品转化基础，但是抖音平台流量限制，刘畊宏抖音直播间的带货成交量逐渐下降。而淘宝本身的电商生态，让其更像一个是商品“营销场”，这也是成为达人们追求内容转化的阵地。
内容生态，挖掘潜在消费需求
做品牌是个系统工程，达人们在抖音带货的品牌，需要符合抖音属性，但是抖音本身是个短视频平台，决定了自带娱乐属性、垂直兴趣属性以及内容为王属性，内容流量是主要流量，辅助的才是带货流量。
以内容为王的抖音，更偏向于制造需求。一方面抖音“兴趣电商”的定位也决定了直播带货更需要内容支撑。另一方面，抖音本身的推荐机制是去中心化，低中高腰部达人都有机会一夜爆红。所以品牌在抖音带货，更偏向于符合达人人设的产品，做好垂直内容分发，培养购物兴趣才能在未来的带货转化中提升长尾效应。
许多品牌国货品牌、新国货品牌、农产品都在抖音直播间获得成长。这些品牌自身携带内容更容易产生交易属性。像“抖音双十一好物节”，国货品牌“红豆男装”就凭借优质的短视频、直播内容成功实现声量销量爆发。还有上海表，也在本次双十一抖音带货中，依靠用户洞察结合用户偏好最后实现销量增长。
