抖音新一哥,花落疯狂小杨哥。
目前,疯狂小杨哥是抖音非官方账号中,唯一一个粉丝破亿的博主。去年以来,小杨哥频频成为带货榜首,其背后的三只羊也成为抖音电商Top级的MCN机构。“三眼查”数据显示,今年618期间,仅6月17日,疯狂小杨哥的直播间销量就超过53万件,场均销售额高达2500万-5000万,是东方甄选的两倍。
但就是这个新晋的抖音一哥直播间,却充满着浓浓的快手味。
纵观抖音几大头部带货直播间,可以发现,大部分直播间还是“一本正经”的卖货状态:主播们认真介绍、试用选品,跟粉丝沟通价格,最后完成上单,偶尔夹杂一些幽默段子调节气氛。
相比之下,疯狂小杨哥的直播间,更像一个事先张扬的“事故”现场,兄弟俩会用极端较真的方式,对产品进行测试,以致于翻车频频发生。这种夸张且极富表演性的状态,似乎更有快手直播间的影子,跟当年边吸氧边带货的快手大网红辛巴的直播间有的一拼。
大主播集体归隐的风潮下,疯狂小杨哥也借势推出了更多徒弟直播间矩阵,这种师徒家族式的做派,像极了快手的辛巴。
小杨哥身上潜藏着快手DNA,也让两兄弟成了抖音生态里历届抖音一哥中的独特存在。
快手草莽出身
疯狂小杨哥身上的“快手味”,倒也不稀奇。新粉丝可能不清楚,小杨哥发家的地方,不是抖音,而是草根聚集的快手。
考古疯狂小杨哥的视频,可以发现,他的表演风格是一脉相承的。无极42015年开始,疯狂小杨哥正式成为快手网红。在视频里,小杨哥始终是看上去不怎么聪明的精神小伙,剧情围绕整蛊、无厘头展开,形式非常夸张荒诞,基本上在2分钟内就会完成强反转。
一个里程碑式的成果,要属一条炸墨水的视频。当时还在上大学的疯狂小杨哥和室友使坏在寝室阳台炸墨水,结果室友一个转身把小杨哥关在了阳台外,炮仗一响小杨哥被溅一身墨水,牙都黑了。气急败坏的小杨哥各种口吐芬芳的同时,也成为观众们认可的“笑料”。
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小杨哥早年炸墨水视频
这一“炸”,直接让小杨哥的粉丝从十几万上涨到六十几万,也让他的搞笑之路越走越坚定。等到2017年,疯狂小杨哥在快手上已经拥有300万粉丝。
但在这个阶段,疯狂小杨哥的变现途径相当有限。据报道,小杨哥在快手短视频创业的第一单品牌广告宣传,收入只有500元。这也是搞笑短视频账号的普遍困境,其内容没有清晰的受众定位,因此很难接到稳定的商单,报价也不会很高。
而放眼整个快手,彼时占领平台头部的网红还是粉丝破千万的“MC天佑”、“可爱的王乐乐”等人,他们拥有极高的“江湖地位”,吸引了一批“只认我大哥”的忠诚粉丝。尽管他们大多背负骂名,甚至官司缠身,但在粉丝心中,这反而加大了他们的悲情色彩,粉丝也变得愈发忠诚。
头部网红的主要收入来源,并不是广告商务,而是来自“乐家军”、“牌家军”的直播间礼物打赏。而作为大哥的狂热信徒,粉丝们为了集中力量给大哥充排面,也只会专注自家。这样的生态下,也让快手粉丝更容易聚集在某几个大网红身上。
值得一提的是,2018年,快手曾因传播涉未成年人低俗不良信息被要求整改,许多主播遭到封禁,此后就迎来了一阵主播出走潮,包括二驴、散打哥在内的快手主播,都开始在抖音注册账号。
也是在这一年,疯狂小杨哥选择入驻抖音并注册了同名账号。这背后,或许既是为了分散布局单一平台带来的风险,也是为了在抖音平台谋求更多商业变现可能性。