无极荣耀:卖内裤和文胸：“创二代”在抖音电商

从图文、直播，到抖音商城，我们抓住每个机遇，才没被浪潮淹没”。

作者｜鹿尧

“我的初衷，是想给女性提供一个更健康，能广泛使用的产品，这件事蛮有意义的。”张资林说。

艾梦·忆思是张资林在上大学的时候就创立的品牌，据他回忆，当时《中国好声音》有位歌手因为乳腺癌去世了，这件事对他的触动很大，自那以后，他就开始研究起无钢圈的文胸。

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2021年至今，艾梦·忆思经历了线下代理商模式、传统货架电商，直至去年下半年，正式入局了抖音电商。从图文、短视频、直播，再到商城，张资林抓住了平台的每次风口，用他的话来说，这既是大趋势，也是最契合品牌发展的必经之路。

就在今年6月份，艾梦·忆思的抖音账号@大漂亮pretty穿搭的销售额环比增长达到375%。在张资林看来，布局抖音电商不到一年，能取得这样的数据，对整个团队来说都极具里程碑式意义。

同样作为GMV来源，在抖音电商，直播和短视频更适合快速起量、做爆款和增加粉丝，商城则可以用来沉淀用户，是满足消费者搜索需求的稳定入口。与此同时，品牌的商品在商城里能够完整展示，也有利于用户形成更全面和深刻的感知。

为了更好地还原这位90年创二代的故事，这次《新眸》和张资林进行了一次深度对话，从这位名校毕业的创二代身上，我们感受到他的热情与朝气，而他在创业路上遇到的事情以及解决问题的办法和思路，也值得很多创业者学习。

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没有比抖音电商更适合卖内衣的线上平台

出生在广东汕头的张资林，20岁考上华南师范大学的行政管理，肩上的担子逐渐重了起来。

作为家中长子，父亲对他的期望很高，在外四年加上毕业的实习期，张资林既要学习企业管理的方法论，同时要处理父亲给的全国线下业务，最忙的时候，一周5天要飞6个省份。为了学到优秀的企业管理办法，这个年轻人从最底层开始做起，行走在各大企业实习，在展会当服务员，感受为人处事的规则，以及大公司的管理逻辑。

等到正式接手家里的生意，开始孵化自己的品牌“艾梦·忆思”，从0到1打造工厂，张资林清醒地认识到，时代发展的趋势下，做电商是一件必然的事。

从2013年开始，张资林基本在各种不同类型的电商模式里磨了一遍，等到2020年，疫情的突发加速了商业形态的线上转型，抖音的日活肉眼可见地增长。他本人平常又喜欢刷视频，并且观察到，抖音不仅内容丰富，还吸引了不少商家和品牌在平台上做推广，直觉告诉他，这里蕴含着巨大的商业潜力。

这之后，他也把品牌运营的注意力放到了抖音电商上来。不过刚开始，为了熟悉平台运营规则，张资林的思路是先做一个达人账号，在养粉的过程中慢慢驶入赛道。