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不难发现，进入2023年“价格力”又成为平台最看重的要素，也是平台流量的倾斜方向。事出必有因，低价策略背后，是整个中国电商行业的潜在竞争逻辑发生了巨变。在互联网急速发展的时代，电商流量进一步分散。面对更加激烈的行业竞争环境，更高的决策成本以及比价意识更强的消费者，各大平台纷纷用低价来缓解共同的焦虑。
但是低价内卷是没有尽头的，品牌商家如果只关注低价可能带来巨大的潜在危机，最终结局可能是忙活了一路，既没赚到钱，又流失了消费者。
随着互联网红利消失殆尽，电商行业也进入存量竞争时代，品牌商家亟需打破僵局，在保持性价比的同时，找到新的增长曲线。
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行业进入平缓期，商家借商品分发寻找新出路
互联网瞬息万变，依托互联网技术迅速发展起来的电商行业更是如此。
尽管中国电商行业还在稳步发展，但近年来的增速有些放缓，一个证据是根据国家统计局的数据，2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%，相比起2021年14.1%的增长，增速有所趋缓。
中国电商逐渐进入存量竞争时代，原因主要有两个。一个是互联网用户增长面临天花板，CNNIC数据显示，2022年我国网购用户规模已经高达8.45亿，占网民整体的近八成，未来天花板相当有限。
另一方面，从整体电商品类来看，服饰、家电、3C、化妆品等大部分品类的线上渗透率已接近甚至超过50%，只有少数品类还有空间。某种程度上，这也是电商行业发展的必然。
如此一来，互联网行业的竞争自然也愈发激烈了。国内电商市场逐渐饱和，品牌商家只能抢占存量市场的资源和用户，被迫陷入低价竞争的恶性循环，为了吸引流量，一到大促就得降价，运营成本也水涨船高。
各方内卷之下，商家们也很无奈，但苦于找不到传统电商平台之外的新商品分发渠道及新增量。
好在办法总是比困难多，已经有企业提出新的解法。今年4月，电商行业的独角兽梦饷科技宣布战略升级，全面转型成为商品分发智能解决方案提供商，借助“代码开源”+智能供应链操作系统+流量开源”联结商品端和供应链端。
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简单来说，就是梦饷科技主动把“做蛋糕”和“分蛋糕”的能力共享，把过往沉淀的供应链、无极4技术能力、运营标准作业流程(SOP)等全面对外开放，帮助商家和商品分发者降低门槛。据了解，梦饷科技借助百万商品分发者的“鱼群爆发力”，已累计为2万多家海内外品牌销售了超7亿件商品。
这背后的逻辑是，梦饷科技CEO冷静认为，随着技术迅速发展，未来电商行业的格局会从“大平台、小商家”走向“商家+众平台”，很多行业的专业门槛会大幅降低甚至归零。
冷静所提到的“众平台”，也就是平台工具化产品赋能后的商品分发者们，他们的组成非常多元，有一二线城市的都市白领，有三至五线城市的全职宝妈，有从快消行业离开的专业人士，也有拥有大量流量急需优质供应链进行变现的自媒体、淘客等。
借助这些全新的、多元的“触角”，不少品牌发现能够从梦饷科技挖掘到新增量。
森马集团旗下国民级童装品牌巴拉巴拉Balabala在“超级品牌日”收获了传统消费渠道未触达的新用户，活动期间销售破1600万，品牌收获新用户超30万。国内新锐乳饮品牌认养一头牛CEO孙仕军曾表示，梦饷科技借助不同类型商品分发者所触达的消费者，与传统电商平台的交集程度较低，“在梦饷科技，我们还有很多获得新增长和新用户的机会，带动企业整体增长。”他说。
整个电商行业在寻找新的发力点，而梦饷科技也在服务商家上更进一步。
