近些年,滑雪的火爆带动品牌像赶集一样奔赴雪场,背后也是数据的驱动:根据《携程滑雪人群分析报告》,2020-2021年雪季,携程平台滑雪人次暴涨70%,90后和80后分别以37.84%和34.71%的比例,成为国内滑雪主力军;在滑雪消费上,携程平台上近50%的滑雪用户选择间夜单价1000元以上的酒店入住,其中将近20%的用户年滑雪消费达到30000元以上,这类典型的高净值人群对品牌溢价以及市场拓新都有极大诱惑力。另外,鉴于新一年滑雪季撞上旅游消费复苏的热潮,那么摆在品牌面前的一个契机就是,如何通过抢夺滑雪场景的更大消费关联度,来进一步释放增量市场以及拓展品牌影响力。
紧贴潮流消费趋势,围绕用户的生活方式拓展市场与咖啡场景,是MANNER的重要策略,因此,我们总能看到MANNER的营销活动与品牌联动,基本都围绕着这一条线来走。
比如迎合露营热,MANNER曾携手创立于1983年的户外生活方式品牌CHUMS,在徐汇滨江打造露营游戏嘉年华,营造丰富多彩又具美感的露营生活场景,满足年轻人对「精致露营」的向往;比如聚焦戏剧文化,MANNER二度联手乌镇戏剧节,借助「一万杯咖啡计划」邀请消费者去乌镇感受戏里戏外的生活方式,将「喝MANNER,看大戏」的心智关联植入消费者心中;以及拉上话题大王特斯拉,在为人、车「充电」这件事情上一拍即合,一头扎进「有车一族」和「续命咖啡」的交叉时空里;和LV共同推出秀场定制咖啡,让消费者从手中的咖啡杯开始去感受LV时尚精神;与「贵妇护肤品」HR赫莲娜以全新模式与Z时代消费者展开青春对话;如今则直接把咖啡店开进雪山等等,MANNER得以把触角延伸至时尚、美妆、戏剧、艺术、露营、滑雪等领域,在不断拓展用户圈层以及拓宽咖啡生活场景之余,也让其所倡导的「让咖啡成为生活的一部分」的品牌理念越来越明晰。
喜茶化身「地理学子」,推出城市限定冰箱贴
喜茶又拿自家头像「搞事情」了。继去年10月发起首届「阿喜全身像征集大赛」,邀请粉丝绘制阿喜全身像后,今年春节,喜茶化身「地理学子」,从2022年走过的80+座城市之中汲取人文、饮食、地貌等在地元素灵感,推出50+款城市限定冰箱贴。
其中,洛阳城市限定冰箱贴灵感源自《簪花仕女图》所呈现的唐代仕女春夏游园景象,无极4连云港城市限定冰箱贴则直接变身孙悟空,杭州城市限定冰箱贴则化身白娘子,成功将在地文化与喜茶品牌VI巧妙融合,沉淀品牌资产。
扎根在地元素,将新茶饮文化与城市文化相融,一直是喜茶贯彻其中的灵感表达。在每一座城市出其不意的灵感赫兹下,喜茶曾推出包括西安的甑糕羊乳茶和桂花宽面蛋糕、济南阿胶苹果包、长沙的小钵子波波甜酒、中山的菊花水榄仙露、深圳的煲仔椰子鸡特调和椰子鸡蛋糕、重庆的没得酒精的「啤酒」奶茶等等城市限定产品。此外,除了以饮品、甜品、热麦等各种形式呈现地方美味,喜茶还准备了城市灵感明信片、城市灵感手册、城市限定冰箱贴等周边,将每座城市的风味留存,重新深化人与城市的关系。这一系列在地化灵感探索,不仅在声量层面为喜茶赢得了更多关注与话题,也在品牌心智层面敲开喜茶融入不同城市的「心门」。
奈雪的茶开展小绿袋回收计划
1月底,奈雪的茶上线小绿袋回收计划,消费者于1月31日- 2月6日期间,凭回收1个奈雪小绿袋到门店,即可享第二杯半价。
与此同时,奈雪推出品牌短片,呈现「小绿袋,传递爱」的故事。短片根据用户真实场景改编,以穿梭在大街小巷的「小绿袋」切入,聚焦了小绿袋走进小区、大厦等不同场景,最终以通勤保温袋、日常购物袋、妈妈出行袋、居家植物盆等新标签,融入用户日常生活的故事。
据统计,2022年,奈雪售出5000多万个可被重复使用的小绿袋,里面装下的除了是奈雪的产品,还有闺蜜间的分担、奶奶平凡的快乐以及妈妈与孩子的时光等等,但无论里面装的是什么,它核心所承载的其实是「爱与希望」。