无极荣耀:后疫情时代，“风起”营养保健品市场

自疫情以来消费者健康意识的提升、健康习惯的养成、对健康食品的选择必将继续影响整个保健品消费市场的发展与走向。
● 凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）数据显示，截至2022年年底，营养保健品的销售额增长率跑赢整体食品类，保持着上升势头。
● 2023年，保健品市场中有哪些机会点值得关注？

01

关注不同消费人群诉求

● 对于不同类型的消费人群，他们在购买保健品时的购买行为以及产品关注点也是有差异的。

● 从家庭形态上来看，总体而言，更年长的家庭（如果把人群按照青少年/成年/中老年划分）是保健品中最值得关注的人群，他们的销售额增长率比年轻（年轻单身&夫妇/年轻有孩）家庭更高。从购买行为上来看，他们会更高频购买，或是买更高端的产品，亦或是买得量更多。

● 相对之下，年轻家庭的渗透率在不断提高。现在年轻人的健康意识，已经对营养保健品的认知也有提升，更多人愿意尝试营养保健品从而进入保健品领域。

● 不同人群在需求上也有差异。年轻单身&夫妇家庭会更关注现阶段自身生活状态的改善，因此对应需要肝脏健康类、美白补水类的产品。

● 而年轻有孩家庭则更关注自家孩子的成长支持，无极4会购买补脑健脑、眼部健康这些有利于孩子发育成长的产品。

● 青少年和成年家庭的诉求比较类似，会更关注自身容颜类提升的功能，比如美白祛斑、抗衰老等和美容相关的产品。

● 最年长的中老年家庭因为身体机能的下降，会更关注有利于身体健康的产品，如心脑血管、免疫提升等。

1.png

02

事半功倍

选择更有机会点的产品和成分

● 免疫提升、骨骼关节健康、营养补充产品仍然是消费者的主要功能需求。不同功能下也有对应消费者更关注的机会成分。

● 免疫提升中，消费者会更关注辅酶Q10、灵芝等成分；骨骼关节中，他们会更关注钙、氨糖等成分；营养补充则更多关注维生素B、维生素C以及矿物质等。

● 而像眼部健康、肝脏健康等功能，虽体量不大，但增长率惊人，也是值得关注的。眼部健康中叶黄素/蓝莓/越橘，肝脏健康中的蓟类都是推动增长的明显成分。