这几年,越来越多品牌开始重视女性营销。
的确,这是一个很好的沟通切口,帮助品牌更好地拥抱年轻的消费群体。比如,奔驰的She's Mercedes女性社区,让更多女性发声。
再比如,SK-II的「改写命运」品牌口号,呼吁大众真正关心女性群体。
然而,在这样的环境下,翻车的案例也越来越多了。不管是百年品牌,还是新互联网品牌,都纷纷跟着栽跟头。
以致于出现一个现象趋势,很多品牌开始抱着「不买立省100%」的心态,无极4不敢碰女性议题了。
女性营销,为啥总是翻车呢?
或许从这些案例中可以汲取经验,让品牌做到真正去深入探讨女性议题。
01.
用产品绑定女性
有一些品牌对女性营销的理解,真的很单细胞生物。
在他们看来,女性营销,就是对女性群体进行产品售卖。
基于此,他们的营销活动都是遵守着这样的产品策略,把「女性用品」打造成「女性必要品」。
潜意识地传达这样的品牌观,把产品绑定成女性与生俱来的一部分。
就比如,香奈儿信奉推崇的理念是,「不用香水的女人没有未来」。这老旧的观念早就应该摒弃,而香奈儿还是把它当做金句。这样的品牌不翻车才怪。
同样的,京东美妆在快递盒上写下,「不涂口红的你,和男人有什么区别」,这性别对立直接拉满。
其实,无论是什么品牌,还是什么文案,之所以翻车被大众所抨击,最本质的原因是它们建立在一个「应该」的语境下。
这种语境在生活中随时可见,甚至根深在我们的潜意识里。比如,女人应该留在厨房,女人应该要嫁个好老公……
品牌一开始的设定就有问题,把女性放置一个不完整的状态上,女性需要加上某些事物才会变成完美。
如果品牌要去做好女性议题,首先是语境要转变过来,女性不需要任何产品来证明自己。
她们可以这样,也可以不那样,这就是她们的样子。
当品牌不再用产品去绑定女性,这时候的口红文案可以这样写:「你没涂口红的样子,同样很美。」