无极荣耀:“贵州醇”的企业发展战略在继续失误

贵州于酒，给人的第一印象就是酱酒的核心产区。在此将延伸到两个专业术语，一个叫品牌印迹，即品牌留给人们的深刻的心智痕迹，一个叫区域心智资源，即特定区域在人们心智当中的突出的资源印象，或者叫人们对特定区域资源的突出印象。

兴义万峰林

近几年，随着人们健康意识的不断增强，催生了酱酒热，同时也引发了其它白酒产区从事其它香型的酒企，纷纷来贵州投资酱酒的现象出现。其它白酒产区从事其它香型的酒企，纷纷来贵州投资酱酒是别人的战略布局，但贵州酒企就必须要坚持以建立在核心资源之上的战略选择。贵州酒企既搞酱香又搞其它香型白酒的做法，毫不客气地讲就是战略失误，甭管你以前搞的是什么香型的酒。道理都很简单：酱香白酒在消费者心智中就等于贵州，贵州在消费者心智中就等于酱香白酒，这是多年以来在人们的心智中形成的既有认知。无极4既搞酱香白酒又搞其它香型白酒，看似“两全其美”，实则就是战略错误。有人说与贵州一河之隔的某酒企，执行的是“一树三花”战略，发展得也很好。不要忘了某酒企虽然都是一个母品牌，但是每一朵“花”对应的都是相对独立的子品牌。

在撰写商标复审资料时常会有这样的描述：“经长期使用，某商标与某商品已经形成了非常紧密的对应关系……该商标在实际使用过程中不会误导相关公众，相关公众也很容易把该商标与其它商标区分开来，该商标也没有侵犯他人的在先权利，因此该商标与某商标不近似”。商标与商品间能形成非常紧密的对应关系，毋庸置疑这个商品敢肯定就是品牌。酱香白酒是贵州的标签，贵州在人们的心智中占有酱香型白酒的绝对分量。曾经有人说脱离商标谈品牌就是耍流氓，再此笔者要强调脱离资源优势和市场竞争优势谈品牌发展就是战略失误。

“贵州醇”顾名思义就是最能代表贵州的酒。不管“贵州醇”曾经是什么香型，如果“贵州醇”曾经是其它香型，后来有过几易其主的经历，就更能说明问题的存在。贵州白酒最具代表性的是酱香白酒，“贵州醇”既做酱香又做浓香，在消费者心智中就很难建立起“最能代表贵州酒”的鲜明形象，理由是你没有聚焦贵州酱酒的区域心智资源——你不仅没有充分利用贵州酱酒区域心智资源，而且是在浪费和破坏贵州的酱酒区域心智资源。