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无极荣耀:从“华米OV”到“VO荣米”,vivo赢在哪


2022年已经落下帷幕两个多月了,手机市场的相关年度报告也在今年1月份相继出炉。其中有一个数据非常令人在意,那就是时隔10年,中国智能手机市场出货量再次回落到3亿以下市场大盘。

据IDC统计,2022年全年中国智能手机市场出货量约2.86亿台,同比下降13.2%,创下了有史以来最大降幅。

由此可见,中国智能手机行业已经进入典型的存量市场竞争阶段。

而对于手机产业来说,2022年注定是凛冬降临、极其动荡的一年。几家头部国产手机品牌面对着市场严重内卷的大环境,绞尽脑汁、花招百出,想要继续扩大占有率。但就在大家杀得面红耳赤之际,有一国产手机产商出乎意料地超越了一众喊杀声震天的友商。

vivo悄悄拿下了国内智能手机市场占有率的第一名。

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据了解,Counterpiont、IDC、canalys三家数据机构纷纷发布了针对2022年国内智能手机市场份额的排名情况,三家机构的名单虽然各不相同,但他们都无一例外地认同了vivo稳居榜首这一事实。

值得注意的是,这已经是vivo连续两年稳坐国内手机市场头把交椅。

如果放在更早几年,机友们对手机市场津津乐道的话题,基本上都是以“华米OV”排名争得面红耳赤,如今行业大洗牌之下,一个新变化是,随着国内手机市场vivo以19.2%的成绩拿下全面销量冠军,OPPO、荣耀、小米分列其后,从“华米OV”到“VO荣米华”的格局初步成型。

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不过,外界对此既兴趣盎然又迷惑:“凭什么在经济大环境低迷,智能手机市场出货量回落,强敌环伺的情况下,vivo还能够异军突起?或许当我们去认真审视这家企业的时候,就会发现vivo的成功并非偶然。


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穿越周期,

方可向阳生长


众所周知,万物皆有周期,行业也不例外。而行业的周期变化是每家企业都必须面临的挑战。拉斯·特维德在《逃不开的经济周期》一书中就揭示了这样一个道理:我们的经济永远都在成长、激奋、静止、衰退和危机之间循环往复。在这里面,企业、产品也是一样,都会经历发展、成长、成熟、衰退几个阶段。无极4经过这几个阶段后,有的企业、产品会面临消亡,有的进入稳定发展,还有的企业则会复苏,迎来自己的第二个增长曲线。

如今“周期化”已经开始成为智能手机行业的新常态,对于各个品牌厂商来说都意义重大。当任何一家企业都活在周期中的时候,周期既是机遇又是挑战,利用好了能助推企业发展,利用不好则可能满盘皆输,很显然,vivo是前者,曾两度成功抓住了周期的机遇。

1995-2005年,vivo的主要业务是做有绳电话和无绳电话,对于当时的 vivo来说,最重要的就是生存。

2005-2015年,vivo开始做功能机和智能机,这也是vivo奠定发展基础的十年。这一时期的vivo奉行“25万家线下销售网点+娱乐化明星宣传+平价高颜值+影音科技和美学设计”组合打法,吸引了不少忠实用户,vivo品牌开始发力,埋头追赶同期的华为、小米、三星、苹果。

2016至今,vivo将构建全球性科技品牌作为目标,不断寻求高端突破。发力芯片、系统等核心技术,宣传上也一改往日年轻娱乐的风格,更突显商务与科技创新的调性。

据相关机构统计,2014年,vivo还只是中国智能手机市场的边缘品牌。2015年vivo销量超过了3500万台,位居国产第4。等到2021年,vivo首次拿下国内市场第一,并延续至今。

可以看到,从电话机到功能机再到智能手机,时代的齿轮响转不停,周期亦在不断上下往复,但vivo却在当中一步步成长起来了。

为何vivo拥有穿越周期的能力?其实,这与企业文化和领导人的思想有很大关系。Vivo创始人沈炜曾多次向高管们强调,vivo有三大梦想,即“建立世界一流的文化,提供世界一流的产品与服务,最终收获世界一流的令人尊敬的伟大品牌”。因为在他的眼里,企业文化是第一追求、顶层设计,他将公司发展愿景指向基于企业文化的价值创造,和商业及赚钱相比,更看重价值和意义。

那么,vivo是怎样将企业文化落实到企业日常当中的呢?

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