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无极荣耀:拉动增长关键在拉新,还是复购?


凯度消费者指数的观察发现,最近一段时间,越来越多的品牌增长来自于消费者购买频次的增加。

这是不是意味着品牌增长的主要驱动力发生了改变,品牌需要更多考虑如何推动购买频次的增加?

研究表明,这种变化主要还是受疫情因素的影响,消费者趋向频繁地在同一家商店购物,且多次购买同一品牌,而不是货比三家,选择不同的品牌。

但如果从更长期的维度来看, 品牌增长驱动因素来看,就会发现(图2),无极4【84%的品牌仍然是通过扩大消费者数量驱动增长】。

#渗透率为王是长期增长的不二法则

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