无极荣耀:洋河凭什么创造蓝色“经典”？

洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。
     洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。合效策划作为中国著名的酒水专业策划机构，中国十佳机构，本文仅从品牌塑造方面解读其成功之道。
     没利润做不成大品牌
     如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大

曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。
     中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。合效策划机构认为，原因之一在于产品结构不合理——中低端产品过多。中低端白酒一方面，面临制造成本提高、税收提高、渠道费用增加等成本性压力；无极4另一方面，面临众多竞争对手的同质化竞争。
     没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级营销人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的致命瓶颈。没有高额利润，也就成了无源之水。
     洋河充分认识到了产品结构的重要性，果断推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端（特别是餐饮）的利润，形成了一个良性价值驱动链。有钱能使鬼推磨。利润是品牌的第一驱动力，也是品牌成功的核心基础。
     有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮。另一方面，也促使他有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。
     绵柔风格顺应消费潮流
     随着中国经济的持续多年发展，中国白酒消费出现新的趋势，少喝酒喝好酒已成时尚。但中国白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合下，要照顾面子问题，酒有时候不能少喝。入口柔而不淡，即便多喝几杯，又不妨碍身体健康，逐渐成为一种社会主流需求，也成为判断是否是好酒的一大标准。
     中国酒水专家——合效策划调研发现，中国很多白酒品牌仍然沿袭专家导向，而不是消费者导向。很多强势地方品牌，不缺乏高水平的酿酒师和调酒师，而无法调制出消费者喜爱的好酒。其原因在于专家标准和消费者标准不统一，大多数企业闭门造车，调出的白酒可以获得各种行业金奖，而无法满足消费者的潜在需求。
     洋河历经数千次消费者测试，以消费者导向为企业标准，完成了消费者和技术专家的完美结合，调制出了绵柔型白酒，一下子满足了中高端消费者的心理需求和感官需求。