交大的学生),并有效回收了26份。下面是分析问卷得出的结论。
魔鬼拉面在成都市场营销环境分析
2009年上半年,大陆地区方便面的产量和销售额分别下跌18.9%和13.7%,无极4显示了金融危机对食品业的后续影响,但是从2010年初中国各方面市场的经济复苏,各行业又显示出极大的活力投入运营中来。[1]
斯美特之思圆魔鬼辣面的优势:
(1)斯美特公司现在已是国内第四大方便面龙头企业,拥有强大的实力,思圆魔鬼辣面可以凭借此,在保持三四线市场的情况下进军成都区的一线和二线市场,争夺资源区。[2]
(2)顶级“辣面”的优势:现在还没有方便面企业专门去努力打造“超级辣”的方便面,思圆方便面可以紧紧抓住这个机会,凭借其打造的第一“辣面”的优势打造属于自己的“超级辣面”。这就像康师傅的代表品类红烧牛肉面一样,一说到红烧牛肉面就能想到康师傅。思圆也该营造在公众心目中有特殊地位的代表品类,以思圆魔鬼辣面特有的原料来抢占辣面第一的位置无疑是最佳的选择。
(3)斯美特公司即将在西南地区建立生产基地,这将非常有利于其“顶级辣面”在成都的登录,乃至在整个西南地区的销售。
1.营销环境中宏观的制约因素:
我国方便面的总体形势:随着中国快速消费品市场的快速增长,我国现已成为世界方便面产销第一大国,方便面市场连续多年都表现出良好的增长态势,目前年产方便面460多亿包,约占世界总产量的50%左右,销售总额达300亿元。
毫无疑问在方便面市场迅速的发展中伴随的是激烈的竞争与角逐。康师傅、统一、白象、斯美特等几大方便面巨头都使出浑身解数,在新的角逐中积极扩展市场份额。[3]
2.影响市场营销的微观因素:
(1)思圆方便面在农村和二三级城市有很稳定的基础,资本力量雄厚。思圆魔鬼辣面原料使用了世界第一辣印度“魔鬼椒”,可通过广告让公众充分认知其原料的与众不同,使思圆魔鬼辣面区别于同类竞争对手的辣面,从而抢占公众心目中辣面第一的位置。
(2)我通过在学校内还有成都市区一些便利店,大超市的观察,发现很多便利店没有思圆魔鬼辣面的货铺,也没有思圆别的系列面的货铺,可以说没看见思圆方便面的踪迹,特别是在学校里和学校周边的便利店,发现均没有思圆方便面的铺货。可见思圆方便面在西南地区(至少在成都市)销售中出现的空白区。
3.分析总结: