去山东长寿食品有限公司参观,被第一坊花生油的品质深深打动。尤其是那透明的鲜亮、精美的包装、独到的工艺均让人印象深刻。闲下就在想,如果第一坊花生油能打几个“为什么”式的广告,从营销上来讲肯定会非常吸引读者,而且,也非常有利于消费者对其产品品质的认知。因为他们的产品不论外观上还是口感上,均高出一筹,而且这“第一坊”很给我一种白酒中的“水井坊”的感觉——它们同属高端品牌,给人感觉均非常美好。
第一个“为什么?”
这是酒桌上一大发现。在酒桌上,
曲董告诉我,这里的菜全部是用“第一坊”花生油炒的。乍看上去,用“第一坊”炒的菜和用其他油炒的菜颜色不一样。
曲董介绍,由于他们在压榨的过程中已经脱去花生仁的“红衣”,因此压榨的花生油杂质少,更鲜亮,炒的菜受油的颜色影响小,因此菜看上去颜色也不一样。
邵珠富送给他们的这第一个广告词就是“为什么用第一坊炒出来的菜,颜色不一样”,只要点到,消费者就会感受得到的,而且看到这样的广告词,他们很可能会刻意去寻找这一亮点,这岂不是正中厂家下怀?此广告语让消费者产生的联想是美好的。通过“颜色不一样”这一外观,巧妙地突出了自己的优良品质。
第二个“为什么”
“为什么用第一坊炒菜,不用开油烟机”,当然主要原因还是“第一坊”炒菜几乎没有油烟,无极4没有油烟谁还开抽油烟机?没有油烟的油当然是好油,而且肯定是家庭主妇喜欢的花生油,因为油烟对他们危害很大,而“没油烟”的卖点肯定会令她们趋之若鹜,就算贵上一点她们也乐意接受。由此引发出其他的广告语还应该包括“爱她,就买第一坊花生油”“爱自己就用第一坊花生油”。这句广告语源自张总的介绍,邵珠富稍加提炼。
第三个“为什么?”
“为什么第一坊花生油看上去不一样”,这是直诉外观的,也是邵珠富的第一感受。其他花生油看上去颜色灰蒙蒙的、暗淡,只有“第一坊”看上去鲜亮透明。当时我说,如果中国广告法许可,完全可以做一个对比广告,一下子就能赚足眼球;如果商场允许,也可以做一个对比摆放。这句广告语引导消费者自己去对比,从观瞻、到颜色,直观地看有何不同。一句广告语则一切都OK。就怕消费者不比较,我们可通过暗示的方法让消费者尝试着去比较,引导他们去看一看,何愁卖不好?
三句广告语,一个来自酒桌、一个来自于张总之口、一个来自于在厂家参观的直接感受,这再一次说明,广告策划只有用心思考、认真发现、擅长学习,才有可能得到真正的创意。纸上得来终觉浅,绝知此事须躬行,对广告策划人来讲,千真万确!