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无极荣耀:医药保健品的广告效果为什么越来越差


 产品的推广离不开广告。曾经在医药保健等功能性产品行业,一篇报纸广告、一段电视广告就可以把产品炒起来,销售火爆,商家赚得盆满钵满。然而现在,一次电视广告如泥牛入海,一篇报纸广告起不了大的波澜。  
  广告,再也没有了当年的风光——任何营销者都不得不面对当前的现实。  


  广告的效果为什么越来越差——任何为营销找出路者,都会来深沉的思考这个问题。  


  根据笔者分析,广告效果越来越差的原因主要有以下


四点:  

  一、广告文案的原罪  


  广告是沟通的艺术,然而在广告文案界,把它变成了“广告是忽悠的艺术”。这句话只在业内私下流传、拿不上台面。谁忽悠的本事越大,谁就是广告高手,道德跌破底线,市值才能涨停,这也是没有办法的办法,形成了行业的潜规则。不成熟的市场环境,加上众多无知的消费者喜欢听忽悠的语言,人家都在吹牛忽悠,如果你诚实本分,不投其所好,被市场淘汰的风险就增大。  


  二、消费者越来越“聪明”  


  信息不对称,是广告文案能大吹特吹、忽悠消费者的根源。以前,无极4广大消费者由于对产品知识、医学知识等了解甚少,广告上的内容不能分辨,再加上报纸电视等媒体是党和国家的口舌,在群众中的信任度高,所以广告一出来,极易得到消费者的相信,消费者对广告产品趋之若鹜,市场一下子就火爆起来了。所以以前就有三株包治百病、不管什么病都是彻底根治、没有任何毒副作用等违背科学、迎合消费者心理的宣传。经过几轮广告的乱吹,消费者被忽悠了一次又一次,变得理性谨慎了,他们开始怀疑广告起来了,缺少了当年的冲动。(笔者曾经听说一个真实的个案,有位患者,关注了产品广告半年后,才来买单。)  

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