目前,为数众多的净水专卖店都面临着销售不顺畅的难题。显然,造成净水专卖店销售业绩不理想的原因有很多,其中一个原因就是净水品牌在其区域市场上不知名,而净水专卖店又对其缺乏高效的市场推广——如此默默无闻的品牌,其产品自然难以让消费者前来疯狂的抢购。毫无疑义,现在的市场已不是“酒香不怕巷子深”的市场,而是竞争激烈且产品同质化非常严重的市场。在这种情况下,如果净水专卖店不能主动出击,通过市场推广等多种手段,让广大消费者认知自己的品牌和了解自己的产品,那净水专卖店的销售业绩“面黄肌瘦”就成定局了。
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然,对于净水专卖店而言,要实现全年火爆的销售业绩,就必须让其净水品牌在区域市场上家喻户晓。而要实现这一点,净水专卖店就得拥有一个优良实战的推广系统,展开高效的市场推广,方能让梦想变成现实。那么,净水专卖店如何才能创建优良的推广系统,为其全年实现火爆的销售业绩奠定扎实地基础呢?针对这个问题,终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师建议净水专卖店把以下有关于市场推广的工作做扎实,就能形成优质实战的推广系统。具体如下:
一、低成本运作,立体化推广。由于考虑到多数净水企业和经销商的资金实力有限,再加上沈海中老师独创的大型主题营销活动又是在控制成本的前提下展开和获取成功的。因此,净水专卖店在进行市场推广工作时,一是要做到对传播载体的科学选择,确保既低价又高质,即低成本运作;二是要多种传播载体同时展开市场推广工作,无极4而不能只选择一种载体进行推广,也不能一个载体推广结束了再选用其他载体进行推广,而要科学的选择传播载体,立体化的展开宣传推广,这样才能收获最好的传播效果。
二、品牌宣传单张是主要载体。品牌宣传单张是最优秀的传播载体之一,但是被很多净水专卖店所忽视,甚至认为宣传单张根本没有什么效果。显然,这是净水专卖店在宣传单张的内容、创意、设计、印刷和发行方面,都没有处理到位,才出现的惨况。相反,只要将以上内容处理好,品牌宣传单张将会爆发出异常强大的宣传力量,助推净水专卖店快速实现火爆的销售业绩。
三、品牌花车宣传是推广巨星。品牌花车宣传是市场推广的巨星,这一点不假。相对而言,品牌宣传单张是弱小的、静态的,而品牌花车却是巨大的、动态的、流动的、有声响的,能够迅速使广大消费者所熟知。这是因为品牌花车一是要不停地移动,二是因其有高音喇叭,隔几十米都能让人听到,这也辅助了品牌单张的发行,使其更具宣传效果。因此,净水专卖店在进行宣传推广工作时,一定要将品牌花车宣传工作做好,尤其是花车车身广告设计和音频广告创作,这两个方面是重点,需要很好的处理到位。
四、广告横幅与拱门有效辅助。广告横幅和广告拱门,对大型主题营销活动将会有明显的辅助作用。所以,净水专卖店要根据专卖店本身和区域市场的实际情况,在控制成本和物料数量的前提下,充分利用好广告横幅和广告拱门,使之效果卓著。这一点,是易于完成的。