做策划不是空谈,不是想象,更不是搬几本教科书上的理论套上去,玩几个所谓的营销概念就可以万事大吉的。
作为一个职业策划人,从业十余年来,本人不仅仅只是单一的为企业作咨询顾问,一直以来,我都在不断在市场的实际操作践行中来检验自己的策划理论,执行能力,提高策划水平,以求为客户做出更高的服务质量和效果。所谓实战派营销策划人,我想就是自己必须要到一线中去,必须要亲自从项目策划、操作的成功经验中来提高自己的理论和价值,只有自己亲自成功操作和实践过一些项目,才能真正为客户服务好。
一个策划人,不能真正站在客户的角度上来做策划,就不是一个好的策
划,同样,不能设身体会项目(企业)运作中的心态、把控、决策、调整,就不能真正为客户做好策划咨询工作。
2010年,在多年策划工作之后,我又一次把自己沉淀到项目(企业)无极4运作当中去,以求进一步深入市场、了解市场,检验自己的决策和执行能力,策划水平。
下面我就以自己成功运作某DM报纸的过程和经验在此做以总结:
1、 市场调研
在运作此DM报纸之前,首先,我们对当地市场作了详细的调研。
当地共有DM报纸五家,其中比较好的有二家,一家是新闻纸印刷,走的是低价路线,一周一期,在当地成功运作五年之久,另一家是铜板纸印刷,同样走的低价路线,但是一周二期,频率较高;另外还有两家报纸,均采用双胶纸印刷,一家比较有特色的是在汽车行业内据有极高的影响和地位,锁定汽车行业进行专业服务,发行涉及乡镇,但价位较高,剩下的一家则没有什么明显的特色和优势。同时,我们对各家报纸的主办人进行了详细的了解,这几家报纸的主办人均没有专业的行业经验,且报纸编排质量较低,不仅大的语法错误、错别字经常出现于报刊之间,而且报纸混乱,为了利益出现多个报头,显得极不正规则。同时,我们还对读者进行了摸底调查,现在的DM报纸都以商业广告为主,缺乏明显的看点和吸引点,报纸时效性短,看过即扔,没有什么保存价值和观看价值,所以广告效果也不是非常明显。